三、电力市场营销战略分析与销售技巧.pptVIP

第三讲 电力市场营销战略分析与策略 一、电力市场运营结构 一个完整的电力市场，一般划分为以下几种。 1、中长期合约市场：中长期合约是中长期实物交货合同，它可以通过竞价产生，也可以双边签订。 2、期货与期权交易市场：期货交易是期货合约的交易，期权交易是一种权利的买卖。 3、日前市场：落实中长期合同电量，组织日前竞价，通过竞争发现日前市场价格，制定满足电网安全和经济的机组开停计划。 4、实时平衡市场：组织实时不平衡市场，通过竞争发现实时市场价格。 5、辅助服务市场：通过竞争发现保证电力商品质量的市场价值。 二、如何发现市场机会和风险 1、售电市场机会的特征与分类 （1）市场机会的特征： 公开性、 时间性、 理论上的平等性和实践中的不平等性 （2）市场机会的分类 环境机会与企业机会 显性机会与潜在机会 行业机会与边缘机会 目前机会与未来机会 把未来机会变成目前机会常用的方法是造势。 三、营销战略思维 （一）定位思维 营销战略思维首先是定位思维。定位思维即思考并确定公司的竞争地位，它是营销战略的要害。 （二）路径思维 结合定位思维的结果，以资源实力、能力特性和知识总量为基础，汇集起足够大的实现目标的能量去推动公司发展。