中原－住宅项目市场推广.ppt

3.3 样板房 贰 样板房预算控制 样板房的造价视项目大小、规模、项目定位、发展商期望值不同而不同。 案例：1000元/平米是中高档楼盘的通用标准，3500元/平米可达到五星级酒店的装修效果。售价30万元/平米的香港凯旋门，一套样板间装修费用高达二千万。 实行“大包干”，装修公司/设计师全程负责，从设计，效果控制，到家具、装饰品的购买与装置。开发商负责控制成本和最后的把关。 样板房销售前景看好，可安排在项目总体销售完成后，以房价＋60％装修款卖出。 为保证销售，样板房在装修时必须保证接通上水、下水和其他管线。展示造成的磨损，承诺由发展商完成工程调整。 样板房的选址一般有两种形式： 设置在售楼处内，优点是方便客户行走，缺点是现场感相对较弱。 设置在现楼里，优点是客户能最直观感受户型的空间感；但同时也带来系列问题，如行走 路线繁杂、看楼通道过长容易使客户乏味等。 → 样板房设置在现楼应考虑的因素包括： ◆ 楼层数 -- 景观（园林和自然）、现场施工 ◆ 栋数 – 与售楼部的距离、主力卖点、楼距 ◆ 朝向 - - 周边环境、重点推售单位 3.3 样板房 叁 样板房的选址 样板房户型种类选择应互相搭配，使各种户型能均衡销售。 案例：金域蓝湾205平米和92平米。 配合对各个户型的推售节奏逐步推出，不宜同时开放太多样板房，避