发展大汇源的市场战略建议方案.ppt

汇源及竞品货架效果图 汇源100%橙汁包装整合示图 汇源100%橙汁包装货架效果图 汇源产品包装延伸示意图 汇源番茄汁整合示意图 国外蔓越莓包装示意图 大汇源的产品战略1 —整合极强化现有的产品线 B、整合现有包装 ? 整合100%橙汁（含1L及2L）包装，计划在2002年1月1日上市； ? 以整合后的100%橙汁（含1L及2L）包装为基准， 按关系度的远近，延伸出其它包装，如高纤维，果 肉型，低浓度……计划在2002年1月上市。 ? 大原则为同一内容物的产品，其包装图形应该统一（根据产品周期的不同及渠道的不同可稍作平衡，如 高纤维及750ML系列） 大汇源的产品战略1 —整合极强化现有的产品线 C、整合现有产品线 1、按产品线的内容物及包装设计规划产品的价格体系（每层差别在20%-40%之间，形成对竞品，如都乐，的有效夹击） 产品 档次 一般零售价 蔓越莓 最高 23-24 都乐 高 18-20 高纤维 中高 15-16 100%系列（有盖） 中 11.5 100%鲜果肉系列（无盖） 中低 9.5 兰色果肉系列 低 4.9 大汇源的产品战略1 —整合极强化现有的产品线 C、整合现有产品线 2、同一包装同一价格层次，但不同口味的产品建议统一价格。如：有盖橙汁：8.9元；苹果：6.9元； 无盖橙汁：7.9元；苹果：5.9元； 有盖番茄、葡萄、樱桃：6.9元。 3、调整产品规格。 大汇源的产品战略1 —整合极强化现有的产品线 汇源100%纯果汁产品线现状及规划：蓝为调整口味；黄为新增口味 大汇源的产品战略1 —整合极强化现有的产品线 汇源果肉型产品线（非100%纯果汁）现状 大汇源的产品战略1 —整合极强化现有的产品线 汇源高纤维果汁产品线现状发展计划 大汇源的产品战略1 —整合极强化现有的产品线 解渴型果汁产品口味现状分类表 大汇源的产品战略1 —整合极强化现有的产品线 解渴型果汁产品线规划表 备 注：1、对康美250mL10%和利乐250ml20%进行包装、配方的统一，使用副品牌“鲜果饮”， 果汁含量在10%左右，并分别由各工厂生产。 2、330利乐包、康美包、PET瓶和500mlPET瓶、 1.25LPET瓶及290ml玻璃瓶组成一个系列，果汁含量在10%--30之间，并使用副品牌（名称待定）。 该系列产品的特点以清爽、解渴为主。 大汇源的产品战略2 —不断推出具有更大潜力的新产品 A、重新推出汇源胡萝卜汁 配方：从屯河及汇源中的原配方中选出最优； 规格（第一阶段） ：330ML玻璃瓶（商场、超市） 1L（有盖康美或利乐） 330ML或500ML屋顶装（餐饮） 卖点：1、最好的胡萝卜素吸收来源于其破壁技术； 2、来自天山的最好原料； 销量目标：第一年5000万以上（目前市场容量约3亿 神内销售额约一亿） 推出时间：暂定2002年1月 大汇源的产品战略2b —不断推出具有更大潜力的新产品 B、重新推出汇源番茄汁 配方：两种配方，酸甜口味为原“番”牌的主配方， 自然