晓港雅筑全程推广方案介绍.ppt

晓 港 雅 筑 全 程 推 广 策 略;目录;我们有什么……;核心优势;核心优势;劣势—— 单体楼，自身配套缺乏，不能形成小区感。 朝北户型正面交通干道，嘈杂、灰尘多。 一层多户。 机会—— 海珠区楼市高企，价格稳步上升。 地铁6号线几年后开通，增加更多价值。 小复式为市场熟悉，且吸引更多消费者。 威胁—— 小复式竞争激烈，项目层高低于竞争对手。 市场趋势不清晰，政府加强宏观调控，降低投资者热情。;全面分析;一切,从市场开始……;目标人群构成;目标人群分析;生色定位论证模式：;;定位语阐述：;把项目的形象定位传达给市场;项目命名;;项目命名;;概念延伸;概念再延伸;干净利落的赢取市场竞争……; 用全新的生活模式征服目标人群。 配合销售节奏，制造轰动开盘，强势掀起楼盘热销 完美升华项目形象，强化投资价值圆满完成项目全程 销售。;推广???思;推广阶段规划 （2005年4月25日——2005年10月底）;预热期(4月25日——5月7日)：;投放策略——“初步导入” 通过单张、户外广告（主力媒体）、现场包装、 媒体软文（辅助媒体）、车体/候车亭广告（建议投放）、电台广告（建议投放），使更多人认知项目。 推广组合： 公众媒体：报纸广告（软文） 宣传物料：折页/楼书、单张/海报等 户外宣传：户外广告+候车亭广告 现场包装：销售中心及现场展示；现场形象墙、展板、室内布置： 楼体条幅、 灯杆旗、围墙、工地广告牌等。;报纸广告 软文主题：美院旁先锋小复式，素描现代艺术生活 主题活动： 活动一：售楼部开放活动 活动二：五一先锋艺术展 （说明：与美院合作举办此次活动，在售楼部展示美院学生的作品， 吸引美院的目标群体和其他区域对艺术有兴趣的人群。）;楼盘包装——震撼的楼盘观感： 售 楼 部：用时尚、前卫的装修风格，体现现代艺术感觉，制造卖场气氛，可考虑 运用品位道具，如提供咖啡、茶座等等。 样 板 间：增加优势提示牌、温馨问候语、参观指引等，做足细节。 参观路段：加强方向指引，在项目周边区域展现项目的形象。 工地围墙：项目卖点展示;公开期(5月7日——6月10日)：;投放策略——“循序渐进” 针对开盘和公开发售，用硬广、软文、活动、现场物料等手段强势宣传，增加投放力度，迅速扩大项目知名度，建立项目形象并达成理想销售额。 推广组合： 公众媒体：报纸广告（硬广+软文） 宣传物料：折页/单张/海报等 主题活动：有效的活动吸引人流。 现场包装：销售中心及现场展示；现场形象墙、展板、室内布置； 楼体条幅、灯杆旗、围墙、工地广告牌等。;开盘报纸广告 主题一：当美院邂逅先锋小复式，生活就是艺术 主题二：从此，做一个生活艺术家…… 公开期报纸广告：“写实现代生活艺术”系列篇 主题一：美院旁，更多价值回报生活（诉求：区域特色） 主题二：小复式，更多空间创造生活（诉求：小复式） 主题三：双地铁，更多时间享受生活 （诉求：立体交通） ;报纸广告 软文主题：美院旁先锋小复式，让价值多维化 主题活动： 活动一：开盘日活动 （说明：继续“先锋艺术展”，配合开盘，举行抽奖活动） 活动二：创意空间，艺术生活——样板房开放活动 （说明：用看楼有奖的形式，吸引人群参观样板房，体现项目的空间优势）;户外广告：延续预热期形象广告 现场包装：延续预热期形象 宣传物料：制作折页、单张等物料，解析卖点，全面阐述“美院·双地铁·先锋小复式”的定位和“现代艺术生活”的形象，在目标人群聚集处散发。;强销期(6月10日——7月底)：;投放策略——“强势推广” 加大投放力度，用硬广、软文、活动、现场物料等手段强势宣传，用对现代艺术生活的描绘，打动目标群体。配合工程进度，强化投资信息，吸取投资客。 推广组合： 公众媒体：报纸广告（硬广+软文）+杂志广告 宣传物料：折页/单张/海报等 主题活动：有效的活动吸引人流。 现场包装：销售中心及现场展示；现场形象墙、展板、室内布置； 楼体条幅、灯杆旗、围墙、工地广告牌等。; 公开期报纸广告：“走进现代生活艺术”系列篇