校企合作都市花香花艺营销方案介绍.ppt

* * * * * * 校企合作都市花乡花艺营销方案 市场环境调研和分析 418寝室 一、市场营销环境的构成 宏观营销环境 微观营销环境 经济 自然　　　　　　　　　　　　　　　　　　政治 资源　　　　　　　　　　　　　　　　　　法律 科学　　　　　　　　　　　　　　　　　　社会 技术　　　　　　　　　　　　　　　　　　文化 人口 竞争者 公众 供应商?企业?中间商?顾客 宏观环境分析 ⑴ 地理环境：长沙市位于湖南省东部偏北, 湘江下游和长浏盆地西缘。其地域范围为东经111°53′～114°15′,北纬27°51′～28°41′。长沙属亚热带季风性湿润气候。气候特征是：气候温和，降水充沛，雨热同期，四季分明。长沙市区年平均气温17.2℃，长沙夏冬季长，春秋季短，土壤肥沃，适宜花卉种植。 ⑵经济环境：近些年来经济开发区稳步发展，人民生活水平不断提高，购买欲望和购买能力不断提高。 ⑶文化环境：随着改革开放和经济全球化的不断发展，外国文化对国内文化不断的渗透与冲击，越来越多的人更加重视西方的节 日。例如，情人节、圣诞节、母亲节等，就为花卉产业的发展带来更多的契机。 ⑷人口环境：星城长沙人口约有700 万，并且有旅游景点数十处之多消费群体庞大。 微观环境分析 对于我们校园花卉的销售 不同消费者对花卉的喜好及选择心里大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者来推销花卉，就会很受欢迎。购买者会考虑的因素还有价格、产品质量和服务 等等。 从另一个角度来看，无收入和有着收入的群体这两者之间又有很多的差异性。无收入的人群，消费受到限制，针对他们，不宜将价格定的很高，他们需要的是物美价廉的产品，此时我们可以向他们推荐仙人球、芦荟、吊兰、水仙……这些产品可以迎合他们的需求。对于企业需要的摆设挺拔舒展、风姿绰约、造型生动的植株 。 产品的价格合理、品种较多、是公司销售、服务及时周到能给消费者很强的信任感。 花卉用于家庭摆放以供净化空气和观赏，对于公司各种会议的召开及旅游景点花卉摆放，让人有美的感受。 消费者心里分析 消费者分析 1、16岁到28岁年龄段的年轻人： 多为学生或上班族，有着强烈的购物欲望，自己动手设计个性空间，花卉能满足他们的创造力。 2、28岁到48岁的中青年： 喜欢买一些能装饰家庭气氛的，容易养植的花卉。 3、48岁以上的老年： 购买花卉时更喜欢实惠的花卉，能满足欣赏的要求，观赏之余能食用的花卉。 不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同： 我们的目标消费群体为中高档次收入人群，如：高新区中高档住户装扮家庭、 中小型公司门口及办公室和旅游景点。 目标市场 竞争者是各个花卉经营商，他们的花卉特色是在外包装上优胜我们的产品，但在价格、品种数量及服务周全上不占优势。 竞争者分析 SWOT分析 S(优势) W(劣势) O(机会) T(威胁) 都市花乡在湖南生物机电职院的花卉生产基地 * * *