蒙牛牛奶市场营销计划.docVIP

蒙牛牛奶市场营销计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 经济的发展和时代的进步拉动人们对生活质量要求的提升，人们越来越注重身体健康，牛奶这一产品的需要也与日递增。蒙牛公司增加产品质量、多种运营形式以及不同的口味的研制等多方面可以给蒙牛带来利润的稳步增长。为了占据更多的市场份额，对于蒙牛来讲，以适应广大消费者的消费档次，迎合其消费水平，有很大的发展空间去服务消费者，使蒙牛成为每位消费者的最佳选择，成为牛奶产品中的领头品牌。 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 如今随着生活水平的提高，消费者众多。在当前品牌牛奶市场中，伊利、光明等几大品牌的占据市场份额55%左右,虽然蒙牛在近几年占据市场份额在35%以上，显然各种不同品牌牛奶对蒙牛产生了不小的威胁。 2、战略描述： 虽然蒙牛牛奶在有很好的市场，但是同时存在更多的市场竞争。蒙牛牛奶的质量以及品质一直是我们竞争利器，但是如果要加大促销的力度，蒙牛牛奶的价格优势逐渐丧失、品牌优势逐渐变弱的市场条件下，公司应尽快改善现状，引进新技术和高新人才，来开发研究出更有效，更创新的产品。 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者： 在当今竞争激烈的市场中，同行对手、上下游企业经营状况企业经营最为问题B价格相对便宜 劣势：a、广告少，消费人群少 b、市场占有少 （四）外部环境分析 1、经济 目前，前几年受金融危机影响物价纷纷上涨，制造牛奶的各项费用也在增高，这就造成成本的增加。购买力萎缩，物价上涨，销售不旺盛，企业利润下滑。全球市场整体经济下降，但随后几年，各国家政策改善，国内经济也随之好转。但是，在近些年，金融危机对国内外实体经济影响逐渐淡化，全球经济稳步复苏，材料及以及化工产品都有价格回升的迹象，经济大环境的回暖将成为进一步带动行业发展的动力。《食品标准法》红心鸭蛋陈化粮事件等元到元左右，价格差异巨大， 目前市场上伊利、三元、光明、三鹿等各种牛奶产品的流行，运用牛奶口味种类多以及包装标识新颖等方法。在各种竞争中，只要企业保持创新的发展道路，开发出新型口味的牛奶，将会获得更大的市场份额，增加竞争优势。蒙牛牛奶可向消费者提供上好等的奶牛，一部分消费者愿意亲自体验挤牛奶的乐趣，经加工后能够喝道自己亲自挤的牛奶乐趣无穷。增加蒙牛牛奶品牌的竞争优势的同时，增加市场份额。 5、技术 蒙牛牛奶的奶牛是在纯天然牧场养殖的，必须，包装运输给东莞的生产企业。而为了保证在运输途中监控到位，公司选用卡车长途运输，因为火车运输中途转车会出现很多不可控因素。 市场竞争日益激烈，不断的加快人们的步伐，时间观念越来越强。人们会在选择时更加注意食品的卫生以及原料的新鲜度，同时也希望牛奶口味推陈出新。随着人们生活质量的提高，高档次商品倍受欢迎。 （五）内部环境分析 1、优势 蒙牛是一家内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。行业共赢，通过资本整合加快民族品牌做大做强，有利于双方奶源、研发等资源的共享，为消费者提供更多、更高品质的产品。成功的品牌策略产品更新，研发能力强。对市场的反应非常敏锐，不断地进行产品更新，以补充原有客户的新需求和占领新的客户总是能适时地先于对手推出新产品，或在竞争对手推出新产品时迅速跟进。发展过快带来企业漏洞绩效导向的管理体系人才晋升与引进：人才是企业发展的基石，有“人”才会有“财”，蒙牛拥有的是人才优势，缺少的也是人才优势，蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于事”的现象很多。 不断完善营销策略，充分发挥本公司在牛奶市场的品牌优势，提高生产基地的加工能力，加快销售渠道的拓展和纵深，牛奶市场虽然有很多品牌，但是能和蒙牛竞争的品牌并不多，。据行业初步统计，目前全国每年牛奶的总销售量为2000万吨左右。而且在生活水平提高和健康意识不断提高的情况下，消费者对牛奶的需求量逐年增加，因此市场还有很大的增长空间。蒙牛应该研发更多品种，符合更多消费者的爱好，增加市场份额。 二、营销策略 （一）营销目标/预期收益 营销目标：营销策划方案实施两年，准备覆盖市场的百分之八十。在这执行期间内，蒙牛将占领各种牛奶市场，预计蒙牛在牛奶市场的份额将上升到30%，总销售量将达到190万吨，总销售额达到200亿元。 类别 目标 销售规模 190万吨 利润率 35% 产品销售网点上架率 95% 品牌市场占有率 70% 促销场次 50 物流绩效评价 良好 表1 预计销售规模以及利润率 预计蒙牛牛奶销售规模争取突破190万吨，预计利润率35%。 牛奶作为现在生活中越来越普遍的一种食品和营养品，需求量越来越大，逐年增加，市场呈现每年增长20