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西奥电梯公司大连地区销售渠道 企业基本情况介绍 自十九世纪第一台安全电梯的问世，电梯就成为建筑物里不可或缺的主要交通工 具。.随着科技的发展，尤其是电子技术的高速发展，电梯产品在技术性能上得到了极大 的提升，目前除了能满足建筑物中垂直运输的基本功能要求外，在乘坐的舒适感方面、 装演外观方面、节能环保方面都得到了长足的发展。 中国的电梯行业随着全球电梯技术的发展和近二十多年来国内经济的迅猛增长，目 前已经成为世界上做大的电梯制造基地及需求市场。全球所有知名的电梯公司纷纷在中 国大陆以合资或者独资的方式设立制造工厂，包括美国奥的斯，瑞士迅达，日本三菱、 日立，德国蒂森、芬兰通力等国际品牌先后在天津和杭州、苏州、上海、广州、江苏等 地设立制造工厂，这些制造工厂技术先进、设备优良、管理成熟，成为国内电梯行业的 引领者。在国家大力拓展城市发展空间及完善城市基础设施建设的宏观背景下，近些年 来中国的电梯市场需求量快速增长，包括公共交通方面的机场、地铁、轻轨、高铁等项 目，也包括大型的商场、购物广场及大规模的居住社区项目。国家规定高于20米的建筑 物里必须加装电梯，由此使得电梯的市场需求近些年来以每年130/0的比例在增长，目前 中国每年的电梯需求量达到了30万台，达到了全世界电梯需求量的300k以上。 西奥电梯公司成立于1997年3月12日，由世界第一电梯品牌奥的斯电梯公司与中 国电梯业最大内资企业西子电梯集团合资组建而成。发展至今，己经成为奥的斯全球新 梯销售订单和产量最大的子公司，奥的斯23个全球研发中心之一，拥有22亿资产和2900 余名员工。 经过十几年的发展，西奥电梯在市场上取得了瞩目的成绩。 截止2009年，西子奥的斯连续八年蝉联中国电梯市场前三甲; 截止2009年，西子奥的斯连续五年保持中国节能电梯市场第一位; 截止2009年，近50000台电梯及自动扶梯销售订单。 2大连地区电梯市场分析 2.1大连地区电梯市场需求现状分析 大连地区作为中国北方较早发展的沿海城市，其电梯市场经历了长足的发展。缘于 大连地区特有的地理位置和经济发展状况，就电梯市场而言，形成了她特有的需求状况。 2.1.1电梯产品的需求档次 大连市经济多年来一直保持着健康快速的发展态势，连续17保持两位数的增长，是 东北三省经济增长速度最快的城市之一经济的发展推动了大连市的城市基础建设的发 展及城市软环境的改善，包括投资环境和居住环境的极大提升，这些提升与改善要求城 市的建筑与之相适应，而作为建筑物里的交通工具，电梯产品在需求档次上也提出了更 高的需求.如果定位产品的档次为高、中、低端，则大连地区电梯市场的需求档次为中、 高端产品为主导，占市场整体需求的80%以上。 2.1.2电梯产品的需求结构 根据建筑物的使用性质区分，电梯产品分为商务梯、商业梯、工业梯和住宅梯;根 据电梯产品在建筑物中所发挥的运输功能区分，电梯产品分为乘客电梯、自动扶梯和货 梯。目前大连市场对电梯产品形成特有的需求结构。 表2.1产品使用性质需求结构 从表2.2可以看出，市场需求主要以乘客电梯为主，占总体需求的85%。乘客电梯需 求量的高低反映了市场的需求潜力，80%以上的需求比例充分说明市场的巨大需求空间。 另外自动扶梯主要应用于商业领域，从全国各大城市自动扶梯的需求量比较而言，大连 地区的自动扶梯需求比例偏低，还存在着较大的提升空间。 2.2一大连地区电梯客户群体价值需求分析 2.2.1电梯客户群体的分类 作为建筑物中垂直的运输工具，电梯广泛应用于各种场所。按照采购电梯的客户群 体分类，主要有如下几类: (1)房地产开发企业—住宅项目(一般商品房、经济适用房、政府廉租房等)需 求特点:经济、实用 (2)企业、事业单位—办公楼项目(政府事业办公楼、大型企业厂房和办公楼) 需求特点:品牌、品质、安全 (3)商业集团公司—商场项目(大型商场、百货超市、家具建材商场)需求特点: 耐用、安全、美观 (4)城市公共交通企业—城市交通项目(机场、火车站、地铁、城际高铁等)需 求特点性能、安全、耐用 2.2.2客户群体的价值需求 主体客户群体在大连的特定市场上形成了各自不同的需求取向。 对于电梯产品而言，作为建筑物中的载人工具，归属于机电产品中的特种设备。产 品的特点是单体价值高、需要严格的安装工艺、需要长期进行维护和保养、对产品的安 全性能要求高。’因此客户在选择电梯产品时，除了要关注一般商品的各项选择因素外， 更要考虑作为特种设备的产品选择因素[2J。 在选择电梯产品时，决定客户的购买因素主要有以下各项: (1)价格与价值 电梯设备作为大宗商品在建筑成本中占有较大的比例，例如一般的住宅电梯的市场 价格在25万元/台，按照一个建筑单元安装一台来核算，要占整个建筑成本的60左右， 这样的比例在众多的建