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中小企业信息化平台项目商业计划书 ? 目 录 5 1.1 项目概述 5 1.2 项目意义 5 第2章 国内网络教育现状与存在问题 6 2.1 国内教育培训现状 6 2.2 国内网络培训教育存在问题 6 2.2.1 教育资源分配不平衡 6 2.2.2 难以形成商业规模——传统方式难以解决问题 7 2.2.3 兴办院校成本高昂 7 2.2.4 兴办网校成本高、周期长 7 第3章 项目定位 9 3.1 业务流程 9 3.2 我们的优势 10 3.2.1 独特的业务模式 10 3.2.2 技术定位优势 10 3.2.3 企业信息化理念 10 3.3 业务方向与对象 10 3.3.1 主要业务方向 11 3.3.2 主要服务对象 11 3.4 收入来源 12 3.4.1 网校业务收入提成 12 3.4.2 广告收入 12 3.4.3 网络商城交易手续费 13 3.4.4 网站内容管理收入 13 3.5 市场定位 13 第4章 市场总体分析 14 4.1 市场现状分析 14 4.1.1 培训机构的“无奈” 14 4.1.2 学员的“无奈” 15 4.2 现状分析 15 4.3 争对手及目标客户分析 16 4.3.1 竞争对手比较分析 16 4.3.2 业务模式比较 16 4.4 目标客户分析 17 4.4.1 中小学生的特点 17 4.4.2 在职工作人员的特点 17 第5章 发展战略与实施计划 19 5.1 概述 19 5.2 发展策略 19 5.2.1 第一阶段——运营准备阶段 19 5.2.2 第二阶段——平台初期运营阶段 20 5.2.3 第三阶段——平台正式运营阶段 20 5.2.4 成熟阶段——IPO计划 21 5.3 市场营销策略 21 5.3.1 品牌策略 21 5.3.2 会员发展策略 22 5.3.3 会员发展计划 22 5.3.4 资源发展计划 23 5.4 市场推广策略 23 5.4.1 网络推广 23 5.4.2 网下推广 24 5.4.3 软文计划 24 5.5 SWOT分析 24 5.5.1 Strength（优势） 24 5.5.2 Weakness（劣势） 24 5.5.3 Opportunity（机会） 25 5.5.4 Threats（威胁） 25 第6章 投资回报 26 6.1 投资回报时间 26 6.2 投资回报方式 26 第7章 财务分析 27 7.1 利润表盈亏预测 27 7.2 资产负债表 28 7.3 业务收入表 29 7.4 固定、递延、无形资产投资预测表 30 项目概述 我国是一个拥有13亿人口的大国，虽然我国政府加快发展教育事业，人口科学文化素质得以显著提高。但我国人口科学文化素质的总体水平还不高。主要表现在：一是人口粗文盲率大大高于发达国家2％以下的水平；二是大学粗入学率大大低于发达国家；三是平均受教育年限不仅低于发达国家的人均受教育水平，而且低于世界平均水平（11年）。 项目意义 国内教育现状 目前，在国内有不少从事网络教育培训的网站，比较著名的有： 中国教育在线： 101网校： 精品学习网： 龙网网： 教盟网： 赛尔网络在线： 中国国家培训网： 国内网络培训教育存在问题 教育资源分配不平衡 我国是一个拥有13亿人口的大国，虽然我国政府加快发展教育事业，人口科学文化素质得以显著提高。但我国人口科学文化素质的总体水平还不高。主要表现在：一是人口粗文盲率大大高于发达国家2％以下的水平；二是大学粗入学率大大低于发达国家；三是平均受教育年限不仅低于发达国家的人均受教育水平，而且低于世界平均水平（11年）。 难以形成商业规模——传统方式难以解决问题 从基础教育到职业认证，从学历教育到企业培训，教育需求分散，使得单一的教育培训机构难以形成商业规模。 以2005年的网络英语职业培训市场为例，新东方在线、疯狂英语以及空中美语等几家较大规模的企业占了整个市场约20%的份额，但这几家企业都不过是人民币千万元级的营收规模，更不用提那些散布各地数以千计的小培训学校。分散的教育培训需求形不成商业规模已经越来越影响整个市场的发展。 兴办院校成本高昂 作为教育培训产品的主要提供者——高等院校，其创办的成本非常高昂，而要想培育一个品牌性的高等院校，其成本则更是极其高昂，因为一个品牌的高等院校不仅需要金钱等资源的支持，还需要时间、文化等方面的沉淀。 综合以上因素，可以发现由于教育培训的特殊性，借助传统的方式（如兴办学校），已经很难形成商业规模，同时由于缺乏真正有决心的产业整合者，我国的教育培训市场，一直以来呈现整体的尴尬局面。 兴办网校成本高、周期长 兴办一个网校，需要做以下工作： 开发软件系统 接入互联网 市场推广 系统维护和升级改造 以上四个方面的工作，需要消耗至少半年的时间，费用投入，不会低于