房地产公司上半年工作总结及下半年推广计划_90p_2012年.ppt

排卡、收取诚意金： 以现金优惠、优先选房权，会所会员资格为噱头，收取诚意金，夯实蓄水客户。 线下挖渠道 拓客蓄水期期 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 客户夯实期 蓄客冲刺期 （认筹） 开盘筹备期 （含开盘） 线下挖渠道 拓客蓄水期期 外展蓄客 企业、社区拓展 全民营销 8月航母游 9月妈祖基金会 10月妈祖基金会深化 外展蓄客之打造精英团队 销售技巧 培训 产品设计 培训 区域版块 培训 增值 培训 阳光海岸 培训体系 政策培训 发展商品牌 培训 序号 星期 时间 培训课题 负责人员 1 每周 周五 9：30- 10：30 奢侈品培训（名车） 诸葛满昌 2 建筑风格解析 李程 3 房地产二手市场买卖知识 张蕾 4 奢侈品培训（名表、珠宝） 窦芳菲 5 别墅豪宅销售技巧、销售心理 窦芳菲 6 贵族运动（高球、马球、马术、游艇） 诸葛满昌 7 奢侈品培训（手袋、服饰） 窦芳菲 8 专业化妆技巧 窦芳菲 9 养生知识（安利） 张蕾 10 顶级烟、酒、茶文化 诸葛满昌 销售人员是豪宅营销中非常重要的一个环节，项目的卖点在策划同事的提炼及广告公司演绎后，最终都需要转化为销售口径由销售同事传达给客户。 勤修内功-攘外必先安内 提升销售人员整体质素： 因为只有了解目标客户生活，才能真正了解其需求。 销售培训是整个营销策划思路实施最后最重要一环