橄榄城拓客总结.ppt

EJU电商橄榄城拓客总结 2012年3月5日 目录： 一、目标完成 二、执行方案 三、关键因素 副指挥：李先峰 2012年月4日 期限：（2012年02月28日-2012年03月4日） 留电10000组，来访3000人，大定500套 实际完成目标： 留电10230组 到访客户2270组 来电：1624组 大定：513组 大开大阖，规模化作战，各色兵种参与，多元化武器作战，甲乙双方统一思想，步调一致，发动一场声势浩荡的“人民战争”！ 副指挥：李先峰 2012年月4日 以策略为出发点：客户地图确定派单的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定派单直销的广度和深度。 以执行为根本点：派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。 副指挥：李先峰 2012年月4日 前期EJU电商工作人员，做好了精密的客户地图；巡展点的位置与各组派单点位都经过细致的考察与科学的分析。 副指挥：李先峰 2012年月4日 副指挥：李先峰 2012年月4日 副指挥：李先峰 2012年月4日 人员安排 1 金琪昌 150--------　 总指挥 2 陈 琦 150-------- 副总指挥 3 彭 明 150-------- 4 李先峰 150-------- 副总指挥（开发