余额宝的渠道策略PPT.ppt

余额宝的渠道策略 　　　　　　　　 据估计2014年3月余额宝的规模已超过 亿元 截至2014年2月26日，余额宝用户数突破8100万 截止2013年底，共有4303万名个人投资者持有余额宝。与此同时，发展20年的中国股票市场中持有股票的A股账户数量只有5385万个[2]，考虑到很多股票投资者持有上海和深圳2个A股账户，可以说余额宝的用户数量已经超过股票投资者数量。此外，持有基金的账户数量（2012年底数据）只有7636万户[3] 2013年余额宝的收入是20.14亿元，收入主要（92%）来自于存款利息收益，债券利息收入和其他分别只占4%和3%。 　　余额宝2013年的费用是2.24亿元，占收入的11%，剩下的89%（17.9亿元）就是余额宝用户能得到的净利润。 　　在费用中，支付给余额宝的管理人天弘基金是1.9亿元（占费用的85%），其中管理费用和销售服务费分别是1.04亿元和0.87亿元的，分别占费用的46%和39%；基金的托管人中信银行得到了0.28亿元的托管费。 营销模式 探索积累 环境变化 余额宝产生背景 在基金行业经历过一轮牛市之后，开始面临发展举步维艰的局面 电商平台选择推出理财产品的时候，要考虑它对金融业务的理解是怎么样的？ 电商与基金的结合，监管机构作出了正面的反应，对基金公司利用第三方平台进行销售非常鼓励和支持。 余额宝的SWOT分析 潜在内部优势(S) 有一定的群众基础，可以用来造势 潜在内部劣势(W) 成长太快，不太成熟 潜在外部威胁O) 银行的联合打压限制 基金产业发展不景气，而余额宝正好可以做这带动发展的契机 潜在外部机会(T) 渠道布局 渠道的空间广度及密度 通过嵌入式直销的方式把货币基金与支付宝这样一个购物支付的平台有机的、无缝的结合在一起，使得余额宝背后代表的增利宝基金上了淘宝、天猫所有的平台的收银台，也上了支付宝的收银台，使得客户可以透过余额宝去覆盖几百万个商户和支付宝几十万的外部商户。 主要成员背景 目前余额宝的合作方为天弘基金，天弘基金为余额宝提供了一款叫做增利宝的货币基金。 渠道策略 独特的分销渠道策略 促销策略 独特的分销渠道策略 余额宝的实质是货币基金，即天弘增利宝货币基金通过支付宝渠道，吸收支付宝用户的零碎的余额，和支付宝用户的活期存款，取得庞大的资金额度之后，通过大额协议存款的方式，和银行谈判取得的