逾200个房地产项目的成功验证房地产实效广告策略与实施管理.pptVIP

. 逾200个房地产项目的成功验证 房地产实效广告策略与实施管理 注意力时代 营销就是传播 广告发生作用的过程 良好的广告表现令广告脱颖而出 提供有吸引力的内容 前往现场或展销会 足够的有效人流 房地产广告对什么负责？ 房地产广告直接对以下三方面负责： 1、对注目率负责 2、对兴趣负责 3、对人流负责（有效人流） 必须快速有效 房地产项目的运作特点决定了房地产广告必须 立竽见影，直接达到目标。 房地产广告有效的关键 与目标买家实现有效沟通（宣传不是沟通） 广告在说什么？受众能感受到吗？ 受众感兴趣吗？符合他们的买房心理吗？ 认清目标对象是一切策划、推广的核心 市场定位 项目定位 消费者定位 推广策略 新的划分消费群方法产生新的市场格局 房地产是最适合市场分化的行业，我们应培养灵活的思 维,不断创新地划分消费群。 比如： a、从年龄 b、从收入 c、从区域 d、从工作特点 e、从家庭结构 f、从生活态度 g、从购房次数 h、从行为习惯 I、从教育程度 j、…… · 请重视社会的潮流 不同的人住不同的房子 A、目标买家对广告有直接的指导意义。 B、广告的目标清楚，效果往往就能够保证； 广告的个性充分，也就更容易让人记忆。 C、花再多时间与广告公司沟通广告目标，挖掘目 标群体都是不过分的。 一个有效广告的四个基本条件 视觉的注目性（贴在报纸上看看） 内容的清楚易懂（不要故弄玄虚） 提供明确的购买利益（要让人来现场） 整体上的美感（任何人都有审美能力） 广告策略在不同市场时期的演变 广告是信息的传达，是与目标受众的良性沟通。 所以，在不同的市场时期，随着受众，买家消费心 态的变化，房地产广告策略的演变势所必然。 市场初期的买家心态 市场成熟期的买家心态 体会、教训、经验 体会：消费者很容易因大量广告的催化，以及整 体市场的发展而逐渐成熟； 教训：广东好的策划推广方案，优秀的广告作品 并不一定适合内地； 经验：了解当地消费者对好房子的要求水平，引 导他们，适当超前最理想。 基本规律：物美价廉（价格与价值的两重奏） 低档楼盘——1、价廉；2、物美 中档楼盘——1、物美；2、价廉 高档楼盘——物美 注：1、各档次楼盘“物美”的内涵并不相同； 2、“价廉”是竞争性的，是相对的。 低价位楼盘 解决居住的需要，基本为首次置业，关键是要买得起 买家心理：1、价格；2、方便；3、配套 高价位楼盘 解决社会尊重和自我实现的需要，基本为多次置业； 主要位于城市中心或者有景观的区域； 买家心态：1、品质；2、独特价值；3、价格 . 关于品牌的一些简单看法 简化品牌 房地产是极少数不可再生的商品，销售期多在 几年以内，有时几个月就可告一段落。 房地产广告追求立竿见影，销售口碑至关重要， 长远打算有时并不需要。 什么是品牌？怎样做品牌？在房地产界，我 司建议应小心避免走入品牌误区，在项目的品牌 方面主张尽量简化。 品牌很简单 知名度：有多少人知道？ 通过广告量 品牌 认 知：项目的特点； 通过广告信息 感 受：是否喜欢项目？ 通过广告风格和沟通方法 具体而言，通过一定量的广告宣传，提供正确的广告信 息，利用一致性的项目广告风格，采取目标买家乐于接受的 沟通方法，不仅利于销售，项