飘柔电子商务营销方案.pptVIP

飘柔电子商务营销方案 第十二组成员： 周伟钦 陈达成 邓 维 陈健龙 曾运涛 杨正浩 王玉婷 刘 杰 卢晓佳 周晓君 宋书华 飘柔的市场营销环境 优势：飘柔作为第一只在中国推出洗发、护发二合一洗发露以来，它在不断地更新换代过程中逐渐扩大市场，成为广受消费者欢迎的品牌。它以柔顺（产品功能层的价值）、自信（品牌精神层的价值）双价值，建立其不同于竞争品牌的卖点而获取众多消费者的偏好。 2000年以前，在追求柔顺的大众子市场上飘柔的份额一直保持在50%以上。 到2002年，虽然飘柔仍然是第一品牌，但其份额已下降到41%，而舒蕾则上升至37%而且差距还在断续缩小。 劣势： 1、宝洁多品牌战略下形成的内部竞争 2、价格偏高，许多消费者更愿意选择较为便宜的国产低档洗发水 3、在以住的广告中缺少承载自信的直观立体信息，消费者感受不够深刻 提出方案 大家知道她是谁吗？ 罗玉凤是重庆人，因一系列雷人言论在网络上走红，被人称为“凤姐”。她自称懂诗画、会弹琴，精通古汉语，自称“9岁起博览群书，20岁达到顶峰，智商前300年后300年无人能及”。 这个方案是以最近红爆网络的凤姐做为形象代言，以凤姐的自信来表现飘柔给消费者带来的柔顺与自信进行网络销售 分销渠道 1、与网络分销提供商合作开网上专卖店，跟顾客点对点网络互动设置