亚马逊攻坚中国市场.docVIP

1引言 可能很少有哪家公司像亚马逊这样，成立十多年来，外界对它的褒贬有如此巨大的反差：2000年互联网泡沫破裂前，创始人(JeffBezos)是业界的风云人物；2001年《商业周刊》无情地将他评价为“从英雄到零”；2007年，亚马逊的市值又一度达到谷歌和eBay的两倍。如今，亚马逊将势头瞄准中国市场，亚马逊公司的一名发言人帕蒂.史密斯表示，亚马逊公司已经在规划扩大在中国运营的途径，但会留意在进入这一世界上最大和最复杂的市场时所面临的“特有的挑战”。史密斯说，在中国运营时，亚马逊公司将采用与在其它地区完全相同的策略。 1.1独到的销售策略 　 亚马逊的营销活动在其网页中体现得最为充分。亚马逊在营销方面的投资也令人注目：现在，亚马逊每收入1美元就要拿出24美分搞营销、拉顾客，而传统的零售商店则仅花4美分就够了。 1.11产品策略 亚马逊根据所售商品的种类不同，可分为三大类：书籍（BOOK）、音乐（MUSIC）和影视产品（VIDEO），每一类都设置了专门的页面。同时，在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息，它将中不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。 1.12定价策略 亚马逊采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买，在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊对大多数商品都给予了相当数量的回扣