大连某别墅项目年终总结及2009年营销计划书14DOC.doc

08 年 项 目 分 析 总 结 09 年 销 售 计 划 玫瑰花园项目销售部 2009年1月 目 录 一、2008年销售总结 （一）2008年大连别墅市场销售情况总结 1、市场概述 2、别墅项目销售情况汇总 3、市场总结 （二）2008年本案客户情况分析汇总 1、客户来访量统计 2、客户群体分析 3、看房情况统计 4、渠道销售统计 （三）本案2008年销售总结 二、2009年销售计划 （一）09年别墅放量 （二）本案SWOT分析 优势、劣势、机会、威胁 （三）销售策略 1、营销手段 2、推广方案 （四）销售计划 三、结束语 第一部分 2008年销售总结 （一）2008年大连别墅市场销售情况总结 1、市场概述 随着别墅消费者的日益成熟和国家对房地产宏观调控政策的完善，别墅市场也愈显理性。中国别墅已经从短缺型的商品，发展成为现代都市人居住理想的具体实现。与国内房地产一线城市甚至一些二线城市相比，大连的别墅市场长期以来发展相对滞后，集中表现在别墅供应量小和别墅品质一般。没有好的产品，自然不会得到市场的认可，使那些有别墅购买能力的高端消费者，买房时的第一选择也不是别墅，而是其他豪宅产品。这种情况显然与大连经济发展，尤其是房地产行业发展水平不符，同时，也使得市场上积蓄了一批希望购买优质别墅产品的高端消费者。 然而08年国土资源部再次强调停止别墅类房地产开发项目土地供应，将从源头上使别墅产品日益减少，别墅将更加以稀为贵。不过，08年本市别墅面市项目并没有减少。这主要是因为前些年审批的别墅用地从07年起全面开工，为市场提供了丰富的别墅产品。“对稀缺资源，尤其是景观资源的占有”是别墅的最大优势。从07年开始，大连市场上开始出现一些高品质别墅产品，如万科·溪之谷等，这些项目的出现，带动了大连别墅市场的发展，也让更多开发商将精力投入到别墅的开发之中。08年，则是大连别墅市场从量变到质变的一年，有十几个以上的项目亮相，其中既包括纯别墅项目、以别墅为主的项目，也包括有一定数量别墅产品的项目。仅从数量上看，08年的大连别墅市场就远远超过往年。从分布区域来看，无论是主城区，还是旅顺、金石滩等新城区，均有别墅产品上市，分布之广也是前所未有的。 从品质来看，大连别墅也有一个新的跨越。首先是别墅的建筑风格呈现多元化，既有传统中式风格、意大利风格、法国风格，还有北美风格……可以说，各种建筑风格在别墅这一产品上，得到了最明显的体现。在产品的细节上，开发商也一改前几年用建普通住宅的方式建别墅的做法，使别墅的每一个细节都力求完美。 别墅项目销售情况汇总 名 称 位 置 08年别墅放量、价格及销售情况 工程进度 购买群体 东方 优山 美地 开发区 金石滩 08年9月开盘 联排：164套，315-485平 325-510万/套 （售18套） 双拼：18套， 480-550平 660-892万/套 （售3套） 独栋：15套， 495-853平 761-1360万/套 09 .12 入住 东三省：70% 北京：20% 大连：10% 莱茵 海岸 金州 08年4月27日开盘 双叠拼：230平 12套 （售11套） 330平 12套 （售3套） 均价8600元/平 09.2. 入住 东三省：50% 南方：20% 大连：20% 国外：10% 万隆 托斯 卡纳 海之韵 广场 西侧 08年7月开盘 双拼：22套 300-400平左右 1000-1348万/套 （售20套） 联排：78套 320平 658-878万/套 （售30套） 09.7.31. 入住 万科 溪之谷 甘井子区红旗街道 07年11月开盘 联排：300套 220平 15000—18000元/平（售100套） 双拼：220 平1400万/套 现 房 大华 御庭 沙河口区南兴街 联排：40套 230、260平15000-16000元/平（售20套） 09.4. 入住 大连：50% 外地：50% 合生 江山 帝景 旅顺口区铁山街道 08年9月末开盘 联排：112套 195-200平 195-320万/套 （售70多套） 09.10 入住 大连：50% 东三省：30% 阳明园 中山区植物园西门 2007年12月25日开盘 19户318-333平738万元/套 中海 华庭 高新园区海事大学西侧 2008年9月开盘 联排： 62套 190、240平 15000元/平 （售30套） 09上半年入住 大连：80% 外地：20% 亿达 蓝湾 旅顺南路塔河湾 07年9月开盘 独栋：172套 170-260平 300-700万/套 （08年售20套 目前仅余几套） 08.4 入住 星海湾 壹号 沙河口区星海广场 08年9月10日开盘 联排：8套 420平 2050