雷克萨斯 战略品牌管理.pptVIP

概要 雷克萨斯（Lexus）是日本丰田汽车公司旗下的豪华车品牌，它于1983年被首次提出，但仅用十几年的时间，自1999年起，在美国的销量超过奔驰、宝马，成为全美豪华车销量最大的品牌。 让丰田跑遍世界的，是精品小车；让丰田成为世界品牌的，是美国市场；让美国人最先认识和称赞丰田的，是精品小车；但是，让丰田在美国市场取得决定性成功的，却是雷克萨斯在高端市场的成功崛起。 品牌定位和战略 在美国市场的成功，使丰田有了充足的底气，下一个目标锁定了中国。他们调查分析，全球华人奢侈品消费超过全球市场份额的40％，“对中国未来豪华车市场的潜力与规模，无论怎么估计都不会过分”。 雷克萨斯的名字很容易让人联想到顶级豪华车劳斯莱思，而且两者在品牌名称具体含义方面都近乎空白，但是却明显的说明日本汽车业已经把成为世界一流的汽车制造，甚至赶超欧洲最顶级豪华车设定为新时期的目标了！ 分析当前形势 宏观环境：随着中国经济的不断发展，2012年及其以后的中国汽车市场存在着基本的刚性需求。稳定发展的宏观经济环境将为车市的增长提供保障，人均GDP的水平将逐年上升，不足每千人50辆的汽车保有量说明市场存在着巨大潜力，市场需求旺盛确实是促使中高档车型增长的重要原因。 微观方面?：劣势 1.传统德系三强BBA与沃尔沃在中国销售覆盖网络与各自的营销方式暂时难以模仿与超越。 2.中国高档车消费者往往最在意的就是品牌积淀和历