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EPC模式下的生存和发展 ? 内蒙分公司 任红力 摘要：随着工程经济的市场化和国际化，先进的E-P-C管理模式必将成为工程领域的主流。时下大型特大型石油、化工、电力等支柱产业成为E-P-C合同盛行的主产领域。十一化建作为中国化学组成成员中的一个施工单位，必然要摒弃以往的CM生存之道来适应Ｅ-Ｐ-Ｃ的时代潮流。因而探索如何在Ｅ-Ｐ-Ｃ模式下更好的发展和壮大成为摆在我们面前厄待解决的第一要务。 关键词：EPC 经营工作 合同索赔 经济是一个企业基础，利润是企业的命脉。而企业的经营工作正是对经济的管理行为。如何正确引导企业经济更加健康发展是每个经营人员必须学习和探索的真理。就建筑工程领域而言，在传统的业主—监理－设计－ＰＣ施工（勘察已含在项目前期）模式变为了业主—监理－ＥＰＣ总包模式。本质上减少了一个工程主体的存在，它为一些具有ＥＰＣ（设计－采购－施工）综合资质和超强能力的企业提供了更为广阔的快速发展壮大的空间，从而也直接压缩了施工单位这一单一能力企业的生存空间。 ＥＰＣ模式下业主和总包一般采用国际惯例的总价合同，除业主方特别授权对工程产生较大造价增加的变更以及主要材料的大幅上涨导致的价差调整外，对总价合同造价额均不予调整。这使得EPC承包商表面上在设计-采购-施工三个环节已经获得了利润的最大化，实质上也面临承担了风险的最大化。这种客观现实的状况又为施工单位重新开辟了一条阳关大道，因为总包商企业需要在项目建设过程中保证利润的前提下同时又可以降低风险。然而影响风险存在和发生作用的因素是客观存在的，不可能避免更不能消除。这就迫使他们必须找到分担风险的实体（施工单位）来减少自身应担的风险，同时也必须放弃利润的一部分作为回报。市场经济的的天平是供求，但目的却是利润。任何一个企业包括E-P-C承包商都会尽可能的获得高额的利润，扩大经营范围和领域，然而在风险分担的前提下他们又不得不把部分利润作为承担风险的报酬。总包商们为达到此目的的通用手段是尽可能的少牺牲应得利润的情况下，不惜一切手段的多转移风险到施工单位。 面临如此严峻的生存处境，施工单位的经济管理必然起到举足轻重的地位。经营人员需要更多的参与这项管理，改良这项管理的弊端和完善不足。施工单位和总包商的经济行为是主要是围绕工程实体本身展开的，这就要求我们要熟悉和精通由实体衍生而来的各种文件和规章。 工程文件主要包括施工合同、招标文件、投标文件、澄清文件、合同附件、施工图、设计变更、零星签证、施工委托等等。规章主要涉及《合同法》、定额、清单计价规范及各地区相关规定。 经营工作的第一项工作首先从招投标开始。 投标过程中对招标文件的理解应尽量少留或不留死角，澄清文件应详尽且富有针对性。除战略保留的条款之外，均不得有理解偏差、更不可曲解。投标报价尽可能的寻价真实可行，对工程过程中的人材机费用上涨的因素有较为清晰的认知和理性的预测。同时我们需要把不可预见性的因素中有可能导致造价增幅较大的情况列为单独一项，要求招标人该项提供充足的预留费用，而不得作为竞争报价不报或传统的以其他名目涵盖。要求总包或业主提供详细或精确的的地质勘察报告，使环境的不可预知性对费用的影响降到最小和超限索赔时做到有理有据。 第二项合同的管理。 施工合同是工程建设过程自始至终制约双方权利和义务的第一效力文件，因而合同签订过程中施工单位必须逐字逐句的理解和把握双方的权利及责任归属。对有违背定额及清单计价规范的条款，应及时的与对方沟通和交流来商讨处理办法。对计价和质量有规定的条款应时常温习，做到随用随有的境地。 第三项施工图的管理。 招标文件的工程量清单均来自于甲方用于项目前期估算的初步设计，而实际施工却依照详细设计的施工蓝图。这就要求我们及时的对二者涉及的工程结构形式和工程内容做个清晰的比对，记录相关变化和较大差异处。同时把蓝图和招标文件的参考图纸逐一对照，充分把握设计过程中的调整。汇总成书面材料报呈甲方，请予以确认相关变化。 第四项设计变更的管理。 把甲方下发的设计变更在蓝图相关部分做下标记，以备及时查阅对比。对变更单妥善保管及时归档，建立完善的变更台帐。同对施工过程中产生费用变化的零星签证和施工委托也做类似处理。 最后也是经营工作的核心项—工程（预）结算书的编制和审计。工程（预）结算书主要包括施工图预算、变更单预算、签证单预算、施工委托预算。蓝图预算编制要以原工程量清单为基础，把相应清单项子目按施工蓝图做精确计算。遇到未报价子目可以优先套用相关或相近的子目单价或双方协商适当单价，假如仍不得解决的列为清单漏项重新报价。编制过程中参考合同和招标文件的取费标准，单独留出需调整金额。依据清单计价规范及定额在过程中合理争取。设计变更预算编制除