房地产营销培训计划.doc

房地产营销培训计划 房地产营销培训计划 第一篇_房地产销售培训计划 　　销 售 部 培 训 计 划 　　培训人员：案场销售部全体人员 培训地点：销售案场 　　培训内容 　　第一章 案场制度（200分钟） 　　一、 售楼部案场管理制度 　　二、 售楼部工作制度 　　第二章 房地产基础知识培训（150分钟） 　　一、 房地产的概念 　　二、 房地产的特征 　　三、 房地产的类型 　　四、 房地产专业名词 　　五、 房地产价格及贷款的计算 　　第三章 房地产市场调研（100分钟） 　　一、房地产市场调研的重要性 　　二、市场调研的内容 　　三、市场调研的方法 　　第四章 销售人员的礼仪和形象（100分钟） 　　一、 名片递接方式 　　二、 微笑的魅力 　　三、 语言的使用 　　四、 礼貌与规矩 　　第五章 电话礼仪及技巧（100分钟） 　　一、接听电话规范要求 　　二、电话跟踪技巧 　　第六章 房地产销售的业务流程与策略（200分钟） 　　一、寻找客户 　　二、现场接待客户 　　三、谈判 　　四、客户追踪 　　五、签约 　　六、售后服务 　　第七章 房地产销售技巧（150分钟） 　　一、分析客户类型及对策； 　　二、逼定的技巧； 　　三、说服客户的技巧； 　　四、如何塑造成功的销售员； 　　五、如何处理客户异议； 　　六、房地产销售常见问题及解决方法。 　　第八章 项目相关情况介绍（200分钟） 　　一、 项目规划 　　二、 答客问 　　三、 说辞讲解 　　房地产营销培训计划 第二篇_房地产销售人员入职培训计划 　　房地产销售人员入职培训计划 　　公司介绍，企业文化 　　公司部门规章制度，销售现场管理规章制度 认识房地产行业 房地产建筑基础知识 房地产营销基础知识 　　房地产法律法规基础知识，相关费用，相关政策 优秀销售人员应具备的基本素质 销售人员应具备的礼仪知识 电话接听及追踪技巧 现场接待流程及注意事项 客户归属制度 　　沟通技巧与客户接待技巧，客户分析与跟踪 客户异议处理技巧 现场逼定sp配合技巧 价格谈判技巧 　　签约流程及技巧，认购书、合同的填写以及技巧 　　本项目知识点梳理分析，卖点汇总，各项指标，答客问，销售说辞 市场调研技巧，本案周边楼盘的分析与对比 演练 　　培训计划表格 　　房地产营销培训计划 第三篇_房地产销售人员入职培训计划 　　销售人员入职培训计划 　　公司简介、背景 销售现场管理制度 项目概况、 沙盘讲解 　　本项目知识点梳理分析（户型、面积、价格、卖点、套数、栋数） 认购流程、签约流程及技巧 项目周边楼盘的分析与对比 现场各类表单填写及讲解 　　培训计划表 　　房地产营销培训计划 第四篇_房地产销售培训计划(简单) 　　房地产销售培训内容【房地产营销培训计划】 　　目录 　　一、房地产销售人员培训的必要性 ............................................................................................... 3 　　二、对置业顾问的几点要求 ........................................................................................................... 3 　　三、忠诚度培训 ............................................................................................................................... 4 　　四、专业知识培训 ........................................................................................................................... 4 　　（一）行为规范与与礼仪培训 ............................................................................................... 4 　　1、仪容、仪表规范 ......................................................................................................... 4 　　2、行为举止规范 ..........................................