王治全创业全反思录：那些年被我“毁掉”的兄弟!.doc

王治全创业全反思录：那些年被我“毁掉”的兄弟！ 摘要: “没有合伙创业这一说，没有人是你真正的哥们!”在4月13日的黑马会“中国合伙人”分享会上，黑马会理事、大朴网创始人王治全发出了这样的一个观 点。在许多人看来，这似乎耸人听闻，不过对于王治全来说，这是在经历切肤之痛的感悟，也是自己“毁掉”一个兄弟后的彻悟。以下... “没有合伙创业这一说，没有人是你真正的哥们!”在4月13日的黑马会“中国合伙人”分享会上，黑马会理事、大朴 网创始人王治全发出了这样的一个观 点。在许多人看来，这似乎耸人听闻，不过对于王治全来说，这是在经历切肤之痛的感悟，也是自己“毁掉”一个兄弟后的彻悟。以下为王治全自述。 上篇·库巴 库巴网是自己很不小心的一次创业，它让我们这帮人进入了一个巨大的市场圈子。现在回头看来，我们在2006年选择在网上卖大家电是一个错误，当 时确实是有消费价值，利润率也比较高，电商也很快。但是这个生意太大了，根本不是我们能做得了，能力上和资源上都做不到。不过幸运的是，我们对这个行业比 较了解，做的速度非常快，几年的时间做到了几个亿，到2012年3月我离开的时候，库巴网的规模已经将近20亿元。 和国美的合作很失败 我们生意很大，但很糟糕的是，我们从头到尾只有2008年有基本上的净利润，但是这个利润根本拿不出来。做电商完全不用考虑市场问题，只要考虑 把这个公司经营好就可以了，2009年1月份月销售额1800万。但是当你处于这种状态时，你会觉得很痛苦，因为资源跟不上，如果资源大于产出，你相对比 较幸福，但如果资源用不上的话，团队压力是巨大的。而且第一次创业，你又没有所谓的光环效应，全靠自己几个兄弟，但是只靠几个兄弟肯定是不够的。 因为金融危机，2008年下半年和2009年全年VC都关上了大门，没有几个人做投资。到了2010年上半年，我们决定不再陪VC玩了，而是选 择跟产业资本玩。而此前百度出手都很失败，腾讯还没有出手，电子商务必须三个来支撑：供应链、资金和流量，腾讯属于最后一种，但是直到2010年下半年腾 讯才出手做。所以我们选择了国美，跟国美合作的结果大家也知道，去年我们离开，离开是各种综合因素决定的，也是自愿的，对我个人或者团队来讲，这是一种幸 福。许多创业者都会遇上这样的困境——自己的企业规模起来了，但是问题却很大，过的生活不是你要生活，一地鸡毛!我跟陈年不熟，但是我知道刘强东现在的日 子绝对不是自己想过的，然而当被架到上面去后，你就下不来的，责任驱使着你痛苦地往前走。 大朴网创始人、库巴网前CEO王治全 完成并购之后，我就跟团队的人说不要想钱的事情，大家把事情往好的方向去做，完全不要顾及个人私利，也不要把自己的身份看得太重，该怎么做就怎 么做。但是这种方式既有好的一面，也遇到了团队与整个体系之间融合和沟通上的一些问题。像国美和苏宁这些改革开放起来的大企业是随着中国的 人口红利和改革 开放起来的，可以说创始人的胆识比较高，也要求整个体系执行力要超强。大多数员工在这样的企业文化和管理体系中，经过长时间的适应、培养和磨砺，与我们原 先的思考问题的角度、做事的风格等，确实存在一些差异。我离开国美的时候，说过是基因不同，也是想说明有些东西很难改变这样一种情况。 没有扛不住的事 像我们团队创业这么苦的很难找到第二个。我们是2006年开始创业，砸了四千万元，不断地砸，我们连高利贷都借过，按天扣的。我们团队一度半年 都没有领过工资，我自己把所有的东西都投入进去，压力巨大，我们发现自己好像确实扛不住了。但是同时事实又告诉我们，没有扛不住的事，我们跟国美把合作都 谈完了以后，很不幸因为当时出现的一些特殊造成了资金迟迟不能到位，当我们意识到快弹尽粮绝的时候，我们发现自己并没有死掉。 当年我们很多兄弟离职后出来创业的基本上没有成的，我发现几个原因，他们提出来的口号都是别人干不行，我们要干的话，肯定能挣钱。但现在有几个生意能是一直能挣钱的生意呀，一不赚钱，整个团队就散了。 我们团队还好，当处于亏损的时候，每个月各地分公司一定会回到北京来开会的，我告诉大家说，只要我们多坚持一天，我们就一定有希望。另外，我们做的事是对社会有价值，让消费者受益，同时推进这个产业链进步，让效益更高，选择顺应大趋势、有社会价值的方向，应该没错。 到了2011年，当时做电商的兄弟们，只要在2010年上半年没有倒下，全部拿到钱了，哪怕一两年的公司都拿到钱了，我没有看到一个没融到资的，大家基本上算缓过气了。当然现在他们又遇到新一轮的痛苦了，因为大悲大喜之后又膨胀。 中篇·兄弟 被我“毁掉”的兄弟 昨天晚上我看完《中国合 伙人》这个电影的时候，我还和朋友聊，我一个很好的兄弟就是被我“毁掉”了。他大学毕业就和我一起干，能力超强，库巴就 是他一手挑起来的。但一个能力超强和雄心特别大的人，往往特