礼品营销项目建议书.docxVIP

××××体验式礼品营销项目合作建议书项目联系人： 卫巍联系手机：公电话：010-5869 5612/5869 4790联系传真：010-5869 5945联系邮箱：service@ 公司邮编：100020公司地址：北京市朝阳区建外SOHO九号楼3505～3506室 前 言 本建议书旨在向贵公司核心管理层全面推介体验式礼品营销概念，并衷心希望通过贵公司对该概念的认同进而达成合作意向。贵公司只需提供1-2款消费项目，欢乐宝将提供一整套的专业“体验式礼品营销”实施方案，为贵公司带来最有价值的客户，最有针对性的广告宣传，最新的营销渠道，实现欢乐宝与贵公司的共赢！目 录》当前国内礼品业市场现状》北京欢乐宝网络科技有限公司简介》酒店度假行业普遍存在的问题》欢乐宝如何解决问题？》合作项目内容》欢乐宝营销渠道和资源》合作收益、投入、结算》合作进程》结束语》当前国内礼品业市场现状中国是礼仪之邦，礼品在日常生活和经济活动中发挥着重要的桥梁和纽带作用。礼品不仅是亲友往来、节日馈赠的必需品，更是商务拜访和企业宣传、促销活动的载体。此外，在各种会议、员工福利、大小庆典活动中，都可以看到礼品的身影。礼品业逐渐从众多产业中脱颖而出，并快速成长。据《2011-2015年中国礼品行业分析调研及投资前景预测报告》统计，截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币(除港澳台地区) ，并以每年20%以上的增长率保持增长，市场前景十分广阔。 但是，强劲的市场需求和广阔的市场前景掩盖不住礼品市场突出存在的问题。比如目前的礼品主要以实物为主，携带不便；礼品种类繁多、包装精美，但因实用性不强而成“鸡肋”；收礼人被动接收礼品，没有选择权等等。更重要的是，传统礼品同质化严重，多以日用品和工艺品为主，很少能满足人们“食、住、行、玩”的需求，所以，市场呼吁创新型礼品的出现！》北京欢乐宝网络科技有限公司简介缘于对市场需求的敏锐把握，北京欢乐宝网络科技有限公司应运而生，将创新型礼品——体验式礼品的概念引入中国！ 何为体验式礼品？2000年，“体验式礼品”首先出现在欧洲，它摒弃了鲜花、巧克力等传统的礼品形式，将服务业融入礼品当中，把一些新鲜有趣的服务产品整合成礼品供消费者自由选择，引领了欧洲礼品时尚。对服务业来说，这是一种体验式礼品营销，即以服务产品为内容，以礼品的形式销售给消费者，为消费者创造出值得回忆的感受，塑造愉悦的感官体验和思维认同，吸引消费者进行后续消费，为服务业开拓新的营销渠道，它是对体验式经济的完美诠释。因其符合“崇尚自我”的生活理念，体验式礼品自出现以来风靡欧美、畅销全球多个国家，拥有万千拥趸，创造了礼品业10亿多美元的惊人销售业绩。传统的礼品主要是烟酒茶等实物型的礼品： 2010年，北京欢乐宝网络科技有限公司成立，成为国内首家经营体验式礼品公司。公司注册资金一千万，致力于整合中国服务行业的顶级商家，涵盖餐饮美食、酒店度假、美容健体、运动游戏等主题休闲娱乐项目，打造全新礼品。根据不同的主题，欢乐宝公司推出了不同的礼品，每款礼品独具风格，内含30种消费项目，每个消费项目都经过精心挑选，既有品质又有特色。送礼者可以根据收礼人的需要或者爱好自由挑选合适的主题礼品，收礼者可以自由选择消费项目免费享受，真正实现礼品自选，为送礼者和收礼者带来便捷和惊喜，点亮生活色彩，引领新的礼品消费时尚！欢乐宝礼品的出现，极大地丰富了礼品的内涵，为服务业带来全新的营销渠道，是国内礼品业和服务业发展的新机遇。 》酒店度假行业普遍存在的问题1.宣传力量不足：无论是新成立还是已经初具规模的酒店和度假村，都需要足够的宣传来提升企业的知名、树立和维护企业形象。一些特色酒店虽然很有口碑，但规模有限，品牌知名度和影响力不够，酒香“还怕巷子深”。但受行业和地域限制，很少能普遍地在电视、报纸、杂志以及网络等宣传媒介上看到酒店和度假村的广告，其宣传力量有待加强！2.客源结构不合理，客源不足：目前，一般的酒店和度假村的客流主要来自团体和会议等，客流比较分散，缺少稳定且成规模的散客，致使酒店经营状况不稳定，时好时坏。3.营销渠道固化，缺乏突破：从目前的情况来看，酒店度假行业现有的营销渠道不外乎销售部、旅行代理商、传统电子分销商（携程、艺龙）等几种，模式固化，若想占领更多的市场份额，必须开拓新的营销渠道。》欢乐宝如何解决问题1.全方位的立体广告宣传（1）礼品册宣传: 每一款欢乐宝礼盒中都有一本精美的礼品册，其中的每一个消费项目都是欢乐宝公司精心为客户设置的消费环境，独具特色、品质优秀。在购买或使用过程中，客户会很详细地浏览图册里的服务提供商和消费项目信息， 会与家人一起挑选、会向身边的朋友征求意见，漂亮的图片和优美的文字给客户带来美好的视觉和精神享受，使客户对服务提供商产生深刻