我心中的执行力.doc

我心中的执行力 “弘扬正气、转变作风、强化执行力”在参加完正大集团中国农牧食品企业北方九省区季度视频大会后，这句话深深地烙进我的内心。 作为正大集团小小的一名贸易蛋销售业务员来讲，强有力的执行力是开发客户、完成销量目标的一把利剑。我负责的贸易蛋销售工作是深入兰州市各大社区菜市场的一项简单又困难的工作。说他简单是因为，贸易蛋比品牌蛋价格低，市场接受度高，工作容易开展；说他困难是因为，这是一个客户不断开发，不断丢失的长期基础工作。所以，在次工作中，我更应该不断地弘扬正气、转变作风、强化我的执行力，才能完成每月的销售目标。 下面我谈谈一名贸易蛋销售对打造自己的执行力的理解和认识： 1.自主自发性 一个人除了会做业务还是远远不够的，还要有工作意愿（动机），即要自主自发。其实是一种生活态度，也是一种健康的人生态度。领导不在身边却更加卖力工作的人，将会获得更多奖赏。如果只有在别人注意时才有好的表现，那么你永远无法达到成功的顶峰。最严格的表现标准应该是自己设定的，而不是别人要求的。? 2.诚信及负责 诚信是立身处世的准则,?是人格的体现,是衡量个人品行优劣的道德标准之一。正如孔子所说“言必信，行必果”，即“人无信不立”。只有诚信，一个人才会去为了实现自己的许诺而积极肯干；一个真正注重诚信的人或组织，在履约不能的时候，必定会慷慨的对由于自己失信的行为负责，及时的采取必要的措施弥补自己的失信造成受诺主体的损失。? 3.分析于应变强 机会总是给有准备的人，快速应变能力往往并不表现为一时的灵感，更是一种经验一种解决问题的能力体现。善于分析、快速应变能力是在这个市场上竞争日益积累、变化日益迅速的今天有效执行的必要条件。? 4.学习力和创新力 没有稳定的工作，只有稳定的能力（学习的能力）。目前社会和市场变化很大，惟一不变的就是变化。要想适应市场的变化，跟上市场的变化速度，必须努力学习，学习能力是一个成功者必须具备的能力。? 5.对工作投入 全心全力投入工作的热忱不仅仅是我们成功的要素，也是每个人获得成功的要素。没有对工作的热忱，就无法全身心投入工作，就无法坚持到底，对成功也就少了一份执着；有了对工作的热忱，在执行中就不会斤斤计较得失，把自我的工作投入去影响周遭的同仁，让他们与你一起拼拼拼。? 7.有韧性 “不以物喜，不以己悲”，认准的事，无论遇到多大的困难，仍千方百计完成。因为有很多人会做梦，做梦的价值为零，行动起来才有可能成功。很多人会遇到N次的拒绝，拒绝本身并不可怕，可怕的是不会换位思考，因为拒绝所以你有机会，只要有韧性的人就会越挫越勇，直至成功。? 8.有团队精神 团队精神不仅仅是对员工的要求，更应该是对管理者的要求，团队合作对管理者的最终成功起着举足轻重的作用。脱离团队，即使得到了个人的成功，往往也是变味的和苦涩的，长此以往对公司是有害的。因此，我们的执行力决不是个人的勇猛直前，孤军深入，而是带领下属共同前进。成功30%靠自己，70%靠别人。人脉就是财脉，每一个管理者都是通过组建一个团队来实现自己伟大梦想的。? 9.求胜的欲望强烈 强烈的求胜欲望是一切行动的源泉，如我们没有欲望，任何事情都不可能坚持和成功。我们要有狼的精神；嗅觉特别的灵敏，哪里有血腥味就会冲过去，因为这个是商机；狼寒天出动，就是市场的状况再险恶，我们也不会畏缩，越难做时你越能做下来就代表你的能力非凡；狼通常都是成群结队，这表示狼发扬了很好的团队精神，因为团队的成功才能让我们在这个市场上攻无不克。 总之，打造强有力的执行力是一名销售人员成功的催化剂。