2013年度企业计划沙盘演练.doc

《企业管理》（创新课程）经营管理模拟实验 一、简介 本实验借鉴沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的管理类实战。参训学员被分成若干个团队，每个团队由、财务总监、营销总监、生产总监和物流总监等组成。每个团队接手经营一个拥有资产的资金充裕的虚拟公司，连续从事个会计年度的经营活动。通过，企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的学习中体验到完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路、管理理念、组织沟通、团队合作、经营效能。在学习中，学员们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题。学员必须和团队成员一起去发现机遇、分析问题、制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。在寻找市场机会、分析规律、制定策略、实施全面管理的过程中，学员们经历着各种决策和执行所带来的成功及失败的体验，学习管理知识、掌握管理技巧、同时深刻充分体验到团队协同、信息共享的重要性。? 图1：各公司初始组织结构图 对应图1中的各职能中心，分别设置相应的总监职位，总经理由各组成员自行选取，总经理与组员沟通确定组员相应的职务。 在同一市场中，企业基本遵循如下的业务流程，但在具体的某个节点，企业可以做出改变，如采取现金支付的方式采购等，企业基本的业务流程如图2所示： 图2：企业基本的业务流程图 2、外部环境与市场 实验中各企业所面临的外部环境与市场均由课程老师担任，即课程老师既是商品采购者，又是政府机构等。课程老师根据市场情况采取比价原则进行商品采购，并根据自身情况，采取相应的支付方式。同时，根据市场前景确定相应的采购量。课程老师（代表多个用户）每周通过调阅各公司的市场信息，进行购买决策。课程老师的具体事务如表1所示： 表1：课程老师具体事务表 角色 具体内容 政府部门 发布相关的宏观政策，如经济调控政策，产业发展政策、经济发展规划等。 商品采购者 设定比价机制，与模拟企业进行交易，采购模拟企业的产品等 市场潜在进入者 根据市场发展趋势，模拟新建企业进入行业，与模拟企业展开竞争 银行等金融机构 模拟银行对各企业进行贷款等业务 广告商 承揽模拟企业广告业务 劳动力市场 模拟劳动力市场，为模拟企业提供用人需求 企业工会 模拟企业中的工会，承担同企业有关薪酬福利谈判的功能 外部审计机构 对模拟企业公布的财务信息进行审核，对信息不准确惩罚 3、各模拟企业与外部环境与市场的联系 为保证各模拟企业与外部环境、市场及时联系，将通过学校建立的创新课程网络平台来进行信息传递与联系，即课程老师通过网络平台与达成交易的模拟公司进行交易。 政府部门有关宏观政策、经济调控政策、产业规划等通过网络平台的课程通知发布； 商品采购采取网络平台中的教学邮件功能实现，实行点到点的秘密交易模式，即交易价格只有交易双方知道。 模拟企业融资需要与银行进行谈判，融资利率由双方谈判决定，通过网络平台中的教学邮件来实现。 模拟企业可以在网络平台中的讨论区发布产品信息。 模拟企业所需人员通过网络平台中的讨论区发布招聘人员信息，任课老师通过邮件确认人员招聘上岗。 模拟企业需要通过网络平台以年为单位公布相关财务信息，外部审计机构可根据业务情况审核所公布财务信息是否准确。。 四、市场及产品 模拟企业的市场区域范围划分为区域性、全国性、亚洲性及国际性市场四类，各类市场所需开发的时间及成本费用不同，模拟企业可以同时开发这四类市场，此外，对于以开发市场，模拟企业还需每年投入一定的维护费用，如表2所示 表2:模拟市场所处的市场概况 市场 开拓费用 维护费用 开拓时间 区域性市场 200W 20W 0年 全国性市场 400W 40W 1年 亚洲性市场 600W 60W 1.5年 国际性市场 1000W 100W 2年 模拟企业主要生产的产品有如下P1、P2、P3三种，其中P1处于成熟期，未来2、3年内市场需求量较大，也较为稳定，P2处于发展期，P3处于投入期。各产品具体情况如表3所示： 表3：产品情况表 产品 发展阶段 发展情况 产品推广费用 P1 成熟期 2到3年低于10% 0W P2 发展期 2到3年内增长40%，3年后增长率降至10% 200W/年 P3 投入期 1到3年增长较为缓慢，3年后将快速增长 400W/年 对应各市场各产品的预期市场容量如表4所示： 表4：各产品的市场容量表（起始年） 单位：万件 产品 区域性市场 全国性市场 亚洲性市场 国际性市场 P1 5000 20000 40000 200000 P2 3000 5000 10000 20000 P3 1000 20000 30000 50000 由于公司为新建，故现有产品从国外购进，到岸价格参考如表5所示： 表5：各产品价格