减肥话术及销售理念.docVIP

减肥通用销?售理念与人?群划分 一、进线销售人?群的划分。 类人群，没吃过，身边人也没?谁用过。 类人群，没吃过，想减肥，身体胖，对于外表的?看重大于身?体健康方面?的看重。 类人群，没吃过，想减肥，因为肚子大?，怕将来得脂?肪肝，或者高血脂?，出于对身体?方面考虑大?于对外表的?看重。 类人群，想用，但是，不太敢用（传言，减肥药伤身?体）。 类人群，想用，但是，不太敢用（传言，减肥药反弹?）。 类人群，想用，但是，只胖在局部?，不是全身都?胖，担心会不会?哪都减，身体有的地?方已经很瘦?，不需要再减?了，例如脸瘦，其他地方不?胖，就肚子大，就想减肚子?或大腿。 类人群，没用过减肥?药物的顾客?，但是对效果?不太相信。 类人群，吃过减肥药?，效果不理想?。 类人群，长年吃减肥?药，有效果，但是反弹很?严重，现在不得不?吃，就是怕反弹?。 类人群，身边有吃过?的朋友，不太好使，而且反弹，自己不太相?信。 类人群，就是好奇问?问，能接受用，不能接受就?不用，自己体重不?是很胖。 类人群，家庭条件不?好，本以为减肥?药物很便宜?，但是买不起?。 二、减肥人群的?进线年龄的?划分及分析?。 A、类年龄25?岁-35岁（已具备收入?来源，年轻，爱美，喜欢炫耀，容易相信别?人，对人生充满?的幻想，喜欢尝试新?鲜事物，注重高校减?肥，但不能说的?太过于夸张?，美丽就是他?们最大的要?害，此类人群购?买欲望较强?，属于最多的?一类销售人?群）。 B、类年龄35?岁-45岁（已具备收入?来源，成熟女人，更加老练，见识较广，好说话与比?较茛的人群?各占一半，已经不是初?学者，可能以前吃?过减肥药物?，也可能受骗?上当N次，对产品信誉?度，爱打问号（?）有时候不太?爱相信别人?，对任何事情?将信将疑，这类人群属?于销售二类?人群）。 C、类年龄45?岁-55岁（这类人群，上班族不多?了，绝大部分都?是在家里，虽然大部分?不工作，但是都不是?太差钱，本类人群更?年期居多，必须要哄着?来，不能来硬的?，而且在语气?上要充分的?体现，我门所卖的?产品效果非?常的好，一定要咬死?，有一点的破?绽，都容易成为?他们不买的?导火索，所以在面对?这样的人群?的时候要小?心一些，由于年代的?不通，这部分妇女?，性格一般都?很传统，而且一部分?人很小心眼?，对于外表不?算太过于重?视，更注重身体?，而且在这样?的人群方面?，不单单要体?校减肥效果?好，更注重的更?应该体现安?全，无副作用，不反弹，健康减肥，这类人群，或多或少会?有一些心脏?病，高血压，高血脂等病?症，体现如果减?肥还可避免?有高血压，高血脂，血粘稠等症?状，起到辅助治?疗的效果，可以多多少?少带点病理?，本类人群属?于三类人群?）。 D、类人群55?岁-65岁（性格古板，进线量较少?，不太爱美，注重生命，应该多提倡?，绿色减肥，安全，无副作用，不提倡高校?减肥，注重安全，带病理，本类人群属?于第四类人?群）。 F、类人群18?岁-25岁（同样爱美，但是经济危?机，素质普遍不?高，与一类人群?比较接近，但是经济是?个难题，现在的年轻?人不太相信?其他人，对其他人总?是充满了堤?防，比较难接触?，和沟通难，由于好奇心?作怪，总想少买一?盒两盒试试?居多，如果太贵，放弃的也快?，同样问题也?是最多的，如果实在没?钱，建议小疗程?起送，本类人群是?第五类人群?）。 三、云南市场分?析。 1. 现在的减肥?人群，在云南市场?不是很好做?，原因：①云南市场减?肥药物品种?太多，减肥市场过?于混乱。②云南市场减?肥产品商家?吵做的太多?，但大多数都?是虚假广告?，没几个好使?的。③在云南市场?，已经多年前?就有减肥药?物，进线人群，基本已经有?大部分都吃?过减肥药（市场在缩小?）（有一部分人?，已经不相信?了，根本不打电?话或者不买?），由于以前普?遍的不好使?，所以进线人?群信誉度都?不高。 四、针对人群分?析及对策。 1. 传统人群对?策，（曾经没吃过?减肥药物的?，对减肥产品?不太抵触的?），①（必须提前了?解顾客基本?信息，例如，身高，年龄，体重，等基本信息?，必须知道顾?客以前是否?吃过减肥产?品，这样可以分?出人群）推出绿色疗?法，我门产品纯?天然绿色无?污染，没有任何添?加剂，属于新一代?最新产品，（体现新字）（针对以上的?人群，在说出什么?样的话），②推出产品特?别之处，我们产品与?其他产品的?区别在哪，一定要多体?现我门的产?品是新一代?产品，不存在反弹?，如果你没有?吃过减肥药?物，那么你一定?听说过减肥?反弹之说，我们的产品?就是解决了?这样的问题?等等。。。。。。（产品的对比?）奇特之处在?哪里，（体现新奇特?销售观点） （建议广告片?体现新奇特?）冲击顾客眼?球，使其快速