曹恒山-销售特种兵之——七种武器【中华讲师网】PPT.ppt

“销售高手的七种武器”;暖身舞蹈：动作分解;曹恒山老师介绍 ;;课 纲;第一种武器、微笑;微笑的8大好处;如何训练微笑;第二种武器、提问;提问的目的是什么？;销售工作是发现未被满足的需求而加以满足。 ——菲利普.科特勒 （营销管理作者）;一、选择式提问;选择式提问实战应用;;;二、反问式提问;;课堂练习;四、以问收尾;课堂练习;第三种武器、聆听;良好倾听的八大准则;倾听的五个层次 ;第四种武器、赞美;赞美他人的好处;;;1、不同年龄层次的客户 老年：年龄、健康、精神、子女等 中年：身份、地位、年龄、事业等 青年：才华、活力、形象、能力等 少年：形象、品德、智商、学习等 ;2、赞美不同性别客户 女性：身材、容貌、年龄、发型、穿着、佩带等 男性：气质、身份、地位、事业等 习惯建议：坚持每天赞美两次他人，你会备受欢迎！ ;现场练习;经典案例;;课堂演练;;第五种武器、仿效;;第六种武器、共情;;第七种武器、催眠;;催眠术在销售中的应用;;催眠式成交;祝大家销售业绩节节高升！ 感谢听讲！;;游泳操