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汽车APP移动营销　　APP是什么？什么是APP？看起来很简单，理解起来也不难，APP是英文“应用程序”Application一词前三个字母的缩写，现在绝大多数受众所理解的APP都指第三方智能手机的应用程序——实际上APP的范畴远远超出了仅仅在手机端的范围。目前比较著名的系统级APP商店有Apple的App Store，Google的Android Market，诺基亚的OVI Store，还有Blackberry的BlackBerry App World。随着智能移动设备的快速崛起，移动设备和无线终端大有取代电脑成为IT产业核心支柱之势，随之而来的，是APP呈现爆发式增长，据国外数据统计，2011年以来，人们花费在APP上的时间已经超过网页，而且势头不减。而根据游戏猎手今年3月发布的《2011年中国区App Store数据报告》显示，2011年的APP应用市场可谓“牛市狂奔”，无论是应用数量还是开发者数量都呈现出爆炸式的飞速增长，中国区的增长高达202%。从趋势来看，APP不仅正吞噬着软件，对游戏、零售、新闻媒介、旅游等行业都产生了不小的影响。而在各个行业之中，汽车产业成为APP应用的第二“大户”。APP是什么？它的实质是网络和应用软件在移动互联网所有终端上的延伸，如果按照App所处载体来分类，它大概可以分成三种，即汽车内建型、随身装置型和网络云端型。就目前来说，APP的“世界”虽然热闹，但仍处于起步阶段，随身装置型的APP是主流，也是我们主要的讨论对象。APP既是一种时尚的流行方式，也可以不间断的连接网络、SNS、微博等工具，加上LBS、AR等新兴技术，完全可以形成一种志缘、趣缘的社区。APP不仅是厂商提供营销的计划，也是经销商提供服务和增值盈利的计划，还是厂商和经销商以及消费者、潜在消费者之间的桥梁。不少厂商都试图在APP上铺设广告——事实上，APP不是赤裸裸的广告，也不仅仅是制作精美的电子程序，倘若不会发现用户需求，这样的App不仅一文不值，而厂商落后的营销手法更是降低了企业产品品牌的价值。APP凭什么能够成移动营销新宠？对于移动营销来说，APP符合符合移动互联网时代不间断的连接、碎片化的时间、个性化的需求等时代特点和需求，成为移动营销新宠，既是热门的形势使然，更有APP自身特点和其依托利器有莫大的关系。移动互联网时代即将来临，APP所倚占的手机和手持无线终端才是真正的主角，APP获宠的根本原因正在于此，所谓的“车联网”时代，也正是要是汽车变成移动互联网的终端之一。正如《App：移动营销的新阵地》一文所指出的：手机作为第五媒体，具有高关注度、强互动性、有效转化、二次营销和整合媒体的优势，为企业品牌提供了更好的营销环境。移动营销也因此成为品牌企业营销的主流方向，变成了360度全网营销中不可或缺的一环。而汽车与手机同样具有移动的特性，同时汽车不同品牌定位更明确、产品工艺更复杂，目标人群要求更精准，其销售也带着明显的区域特征，运用App平台从大众传播到精准传播，同时也能完善品牌体验。因此，APP以其所具有的定制性、媒体性和传播性，APP凭借天然的精准性、位置化、长尾性、互动性以及高用户黏性，成为了品牌“自营销”的工具，敲开了品牌入驻移动营销的大门，给了意欲推广品牌和产品的企业绝佳时机，当主动权可以主动掌握在企业手中、他们能直接面对最终用户时，一个新的时代正在徐徐开启。APP要达到什么样的营销目的？不过，很显然APP并不是万能的，更不用说目前的APP移动营销仍然处于起步阶段。但可以预计，随着智能终端无孔不入地入侵生活的每一个细枝末节，APP将扮演越来越重要的作用。在营销上，关于“目的论”，据说可口可乐的首席营销官有句名言是“营销唯一的目的就是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人。”如果从其中提取关键词，应该是以下这四个：更高的价格、更多的产品、更频繁、更多的人。不过汽车产品毕竟不同于快速快速消费品，“更频繁”在一定意义上可以立即为更高的品牌忠诚度——姑且算半个词。从以往以产品及其价格为核心的4P营销理论到现在已消费者关系为核心的4C、4R营销利润，更高的价格实际上是意味着消费者对于产品定价的认可与买单，更多的产品也意味着品牌的认知度与美誉度，因此，前两个半的关键词，从实质上来说，即提升品牌的核心价值，而后一个半词语，则意味着更广泛的认可、更实际的消费。总结来说便成为：营销的意义在于提升品牌的核心价值，并尽量促使更广泛的认可且使之转化为实际消费行为。APP作为移动营销手段之一，其根本目的无非在于此：一是提升品牌核心价值、提高品牌知名度与美誉度；二是促进实际的消费状况。前者为多半为品牌宣传，而后者多半为具体活动营销宣传。目前来看，不过APP仍然处于起步阶段，消费者使用和接受仍未普及，而汽车产品价值远远大于普通的日产快速消费