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停车场广告公司的思考
UP新视界传媒的思考
UP-Media(UP新视界)媒体概述:
UP-Media(UP新视界)媒体即停车场广告,是新型户外媒体,全面覆盖全国大中型城市高档商务写字楼、大型商超、高星级酒店宾馆、高档住宅小区、大型娱乐休闲场所等地上、地下停车场,针对“有车一族”高端消费群体精准传播的“窄众”广告媒体。
UP-Media(UP新视界)媒体受众分析:
停车场媒体受众属于企事业单位中高层管理人员、个体私营业主、公务员、社会公众人物等受众,他们所占比例均高于其他媒体的相应比例。
高收入、高消费、高学历、高品牌意识是他们成为社会消费主体的DNA:
个人及家庭月收入均高于其他媒体受众,经济实力雄厚是购买行为最好的话语权;
较好的生活习惯和品牌意识,高质量的生活要求,使他们成为高端品牌、大品牌消费的主体;
普遍的高学历和学知水平,容易接受新事物,更注重生活品质;
他们往往成为这个社会的意见领袖,从多个层面渗透着他们的意识和思想,成为大众性的消费指导专家;
停车场广告媒体受众在高学历、中青年等具体人口特征指标上均高于其它媒体受众;
总体中超过50%的受众拥有家庭/个人耐用消毒品的购买决策权;
总体中超过四成的受众拥有单位采购的决策权。
精准锁定中国1100万中高收入阶层的视线,成为中高端商品传播不可或缺的重要组成部分
中高端人群(有车一族)的行为模式决定其推广渠道
AM8:15~8:30
离家,进地下停车场开车去上班
AM9:00~9:15
到达单位,开车进地下停车场泊车
AM10:00~12:00
在公司与同事、客户开会、谈判
PM12:05~12:10
进地下停车场开车,准备与客户共进午餐
PM12:30~12:50
到达餐饮场所,开车进其地下停车场泊车
PM12:55~13:30
与客户共进午餐,用餐完进停车场开车
PM14:00~17:00
外出拜访客户或合作伙伴,并泊车至车库
PM18:00~23:15
陪客户或主管领导共进晚餐,并开车至酒吧、KTV交际,期间多次泊车至地下停车场
PM24:00
到家泊车至车库,身心疲惫地准备睡觉
周六、周日如不加班,可陪自己爱人或朋友到高级商场SHOPPING或休闲中心放松,期间泊车至地下停车场
从平均收入来看,UP—Media(UP新视界)媒体受众个人平均月收入达到4158元,家庭平均收入达到6259元,意味着该媒体受众具有较高的消费能力。停车场传媒受众中,个人月收入4000元以上者和家庭月收入6000元以上者占比例均明显高于其它媒体相应比例。
媒介分析
高接触率,成就广告高到达率
几乎所有的车主都能接受地下停车场广告媒体,近3/4的车主都很愿意积极地关注这一媒体
每日多次重复接触地下停车场广告媒体,加深品牌影响力与记忆力
精英阶层的生活方式,决定了从住宿、餐饮、工作、购物、休闲等多元化媒体环境出发,无时无刻不与精英群体高频率接触。
超大视觉效果,增强视觉冲击力
5×2M/3.5×1.5M不锈钢大型广告灯箱,设计精美,灯光充足,媒体关注度高
车库出入口、主要通道、电梯等候间等高接触点位增强受众对广告的强行关注
连排立柱灯箱广告,品牌形象传播视觉效果佳,大气美观、冲击力强
注:除去所有优势,我们必须清醒的认识到停车场虽然继续在开发,但也是一个稀缺不可再生资源,合同的独家性又决定了先占据者为王,后来者无法进入。
价值分析
媒体优势:
有效锁定“有车族”这一高端受众,精准传播
地下停车场相对于是一个较为封闭的环境,媒体抗干扰性强
高接触、大视觉带来极高广告到达率
品牌宣传冲击强
突破传统媒体局限,差异化、个性化宣传利于品牌影响力的快速塑造
媒体投放费用较低,高端受众覆盖面广,受众关注度高,是高端产品与品牌必选的最具性价比成熟新媒体
UP新视界目前发展:
UP新视界媒体目前在国内发展虽属起步阶段,但传统的广告公司也都在陆陆续续介入,目前中国最大的一家经营UP新视界传媒的公司是马良传媒(上海马良广告有限公司),马良传媒在上海、北京、深圳、广州覆盖了近2000个商厦、写字楼、公寓等各类室内停车场.在中心城区的市场覆盖率超过80%。各个二线城市基本都拥有了一到两家代理本城市的UP新视界传媒公司。
基于上述思考,目前成立以停车场为载体的广告公司,运作过程中的思考:
1、继承传统的广告公司的模式,以业务开发为主,同时需要有创意的挖掘UP新视界媒体的潜在利用价值。同时区域内采取资源、聚焦和服务三大战略,首先从北京市场中夺取一定的市场份额,进而通过北京和另一个二线城市相结合的方式行进。
2、目前公司运营中以媒介部和业务部为主,通过媒介工作的开展获得的能够代理的停车场的广告代理权,通过业务部门将广告位销售到终端客户。关于创意设计可以采取与其他公司的方式进行,随着公司媒介资源和客户的发展实时成立创意设计部门。
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