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第八章 国际商务项目调研与评估 第一节 国际商务项目调研与评估 一 国际商务调研的含义和重要性 系统的收集，记录和分析国际市场信息，以使企业能正确认识市场环境，评价自身行为，为其国际商务决策提供充分依据。 二 国际商务项目调研的内容 1. 国际商务宏观调研 国际贸易制度 经济环境 政治法律环境：东道国法律， 国际法， 母国法律 社会文化环境 2.国际市场产品需求调研 需求的总量，结构，发展速度，购买特征 （1）消费品需求调研 需求总量： 人口（基本因素）规模：人口总量，人口结构，人口增长速度 收入（直接因素）水平：人均收入 基尼系数：小于0.3收入分配非常平均 0.3---0.4 比较合理 0.4---0.5收入差距大 0.5以上 悬殊 需求结构： 购买特征： （2）产业用品需求调研 引申需求 取决于投资，而不是收入 3.国际市场竞争环境调研 价格信息调研 分销渠道调研 促销调研 竞争调研 三 国际商务项目调研步骤 1.确定课题与任务 探索性调研 描述性调研 因果性调研 预测性调研 2.确定信息来源和调研方案 （1）确定信息来源： 二手资料：(室内调研，案头调研) 一手资料 （2）确定市场调研方案 调研范围 调研方法： 询问法 观察法 实验法 （3）问卷设计 （4）抽样计划： 抽样方法 ：随机抽样 （简单， 等距， 分层 ，分群） 非随机抽样（任意，判断，配额） 3.实施调研的方案 语言问题 其他社会问题 基础实施问题 4.整理，评估与分析资料： 定性，定量（时间序列，因果关系） 四 国际商务项目调研代理 1.利用国际商务项目调研代理的优势 调研代理公司具有当地市场的专门知识和资源 由市场调研代理公司从事调研工作不存在语言障碍和沟通障碍，能够获得更为真实，准确的资料。 通常比本国派出一个完整的调研小组在成本上具有更大的优势。 更大的客观性 2.国际商务项目调研代理公司的类型 常规调研公司 实地调查公司 资料分析公司 第二节 国际商务项目评估 一 国际商务项目评估的含义和重要性，特殊性 1.项目评估：在有限的人力，时间和信息不对称的情况下，对被评估的项目所进行的专业化分析和筛选过程。 2.项目评估的作用：在于筛选出比较优越的投资项目，降低投资项目的不确定性风险，提高投资回报率。 二 项目评估的主要内容 （一）项目技术可行性评估 1.技术的先进性与可行性（技术来源，技术的拥有方，技术的表现形式） 2.实施产业化的可行性（独占性，质量要求，产能规模） （二）项目商业可行性评估 1.市场需求评估 2.市场竞争评估 3.财务评估：投资规模估算，资金来源，回收周期和回报率，盈亏平衡点分析，敏感性因素分析 4.项目实施能力评估（人力资源能力，行业资质认证，企业内部机构设置，管理制度） 三 项目评估流程 1.初步接洽项目来源方 2.接受项目来源方提供的项目建议书或自行编制的项目考察简表 3.业务部门初筛 4.业务部门二次筛选 5.公司联席会议审核 6.编制正式的评估报告和项目建议书 7.公司董事会或决策委员会审批 8.起草和审核合同，协议，章程等法律文件 四 项目评估应遵循的原则 1.科学性原则 2.客观性原则 3.公正性原则 4.面向需求的原则 第三节 国际商务项目评估报告和商业计划书编写 一 项目评估报告和商业计划书用途 1.项目评估报告 内部：企业的立场甚至是企业某个部门的立场，带有公司或起草人员的个人倾向或立场。 外部：对投资项目缺乏把握或感到影响重大时起到再次审核广纳社会智慧的作用。 2.商业计划书 项目来源方：吸引投资者的关注和青睐 项目投资方：提供企业最高决策机构作为决策的依据。 二 项目评估报告的内容 1.项目评估报告的摘要（项目介绍，当地环境情况，市场规模，未来市场预测……） 2.项目评估报告的正文（项目市场审查，项目技术审查，财务审查，研究分析相关资料，归纳总结出可行性方案，提出可行性报告） 三 商业计划书的内容 1.项目概念的简要介绍 2.项目发起人，股东方，管理和技术支持 3.市场和销售安排 4.技术可行性，人员，原材料供应和环境 5.投资预算，融资计划和效益分析 6.政府支持，管理和审批 四 起草商业计划书中应注意的事项 1.市场导向 2.明确的产品概念 3.竞争导向 4.行动导向 5.重视管理队伍 6.国际导向 7.重视摘要 第四节 国际商务项目的管理和执行 一 国际商务项目管理的特殊性 1.国际商务项目的与业主方通常对项目的进度和流程定有严格的程序 2.国际商务项目的管理通常引入第三方管理模式 3.国际上木项目通常采取