肥料现状与发展北京讲演示课件.pptVIP

十、做大做强连锁销售网络 传统的运作模式、销售渠道，销售店面及思 维方式、观念都需要彻底变革和淘汰。发展趋势是连锁经营。关键是网络的掌控和管理。 1、连锁店加盟与自建； 2、广泛布点与集中做实； 3、品种要全，以能支撑店面。 4、产品质量、卖点、效果、品牌、更新换代。 5、企业的宣传、服务。 肥料行业发展的 现状与市场 运 作 河北省土壤肥料总站 河北省肥料协会 高增芳 提 纲 一、肥料产业的重要地位 二、氮肥生产资源紧缺，产能过剩 三、磷肥生产高品位资源紧缺，产能过剩 四、钾肥生产资源紧缺，依赖进口 五、复合肥的生产发展迅速产能过剩 六、化肥的不当使用造成环境的严重污染 七、我国化肥生产的差距 八、肥料流通体制的变革 九、稳步扩大肥料销售的规则 八、国家配方施肥项目的实施 九、河北省配方肥进村工程 十、配方肥的特点 一、肥料产业的重要地位 ●肥在毛主席的农业八字宪法中排第二位； 我国化肥产业已成为拥有近4000亿元资产和产 值的重要产业。 ●我国利用9％的土地养活了占全球21 ％的人口。 ● 粮食总产的35％是施肥形成的，施肥可提 高水稻、玉米、棉花单产40％－50％，小麦、 油菜50％－60％。 ● 在粮棉生产中除人工外肥料的投入占总投入的50%以上。 （三个50%：生产投入化肥占50%；粮食增产化肥占50%;化肥利用率50%） 二、化肥使用不当造成严重的环境污染 我国每年生产消费的化肥达5000万吨，居世界第一。但是，氮肥的利用率30％-35%，即造成极大经济损失的同时也造成环境污染。我国每年损失氮肥400亿元，主要排向水体和大气。我国现有饮用水30％污染，64％的城市地下水污染。 二、化肥使用不当造成严重的环境污染 61％的内陆湖泊富营养化，近海“赤潮”频繁发生。化肥的生产和应用增加了二氧化碳和氮氧化物的排放。二氧化碳的排放居世界第二，增加了温室效应和臭氧空洞，每年水污染造成的经济损失占GDP的1.46％－2.84％。 二、化肥使用不当造成严重的环境污染 蔬菜硝酸根含量： 雪里蕻：1000-1660mg/Kg 大白菜：1000mg/Kg 油菜、菠菜：2000-3000mg/Kg 世界卫生粮农组织规定： 人体硝酸盐日允许摄入量3.6mg/Kg 按人体重70㎏，合每人一天252mg/Kg。 每人一天不能超过100克菠菜。 四、高品位磷资源紧缺，磷肥产能过剩 （一）我国磷肥资源状况：磷肥生产依赖于磷矿和硫，全国磷矿主要分布于云南、贵州、四川、湖南、湖北五省。我国磷肥资源量仅次于摩洛哥居世界第二，但高品位（30%以上)的仅有13亿吨，仅够开采10年。尽管我国已拥有低品位磷矿开采技术。但生产成本高，仅原料成本占85%，市场竞争力差。 我国磷肥镉含量低，为美国的1/3，摩洛,1/10，但优势未能体现。 四、高品位磷资源紧缺，磷肥产能过剩 （二）我国硫资源严重短缺：我国天然硫保有储量3.21亿吨，主要分布在山东泰安朱家庄和大汶口两个矿区。我国硫酸产量近5000万吨，硫酸表观消费量为4821万吨。 磷肥生产消耗我国69％的硫资源，国内已无法满足其需求，50-60%靠进口。进口量占世界硫磺贸易量的1/5。 四、高品位磷资源紧缺，磷肥产能过剩 （三）磷肥的生产过剩：五十年代全国磷肥企业1118家，磷肥总产量1210万吨P2O5（下同） 。其中高浓度磷肥产量820万吨，占磷肥总量的67.8%，2006年实现自给， 07年成为出口大国，磷肥市场供大于求。 2010年磷肥总产量1450万吨，其中高浓度磷肥占磷肥总量的76.6%， 05年-10年平均每年增长28.8%。到2011年磷肥总产能达2100万吨，国内需求仅1200万吨，按80%开工率，产能过剩500万吨。所以严酷的洗牌和淘汰不可避免。 五、我国钾肥资源短缺，依赖进口 （一）我国钾肥资源短缺：钾肥资源主要分布在青海柴达木盆地和新疆的罗布泊地区，以卤水钾矿为主，占总体产量的96%以上。K2O储量分别为3.7亿吨和2.5亿吨。钾肥生产企业50多家，2006年我国钾肥用量已达到1050万吨，年均递增率为11.9%，而生产量只有310万吨，自给率不到40%。 五、我国钾肥资源短缺，依赖进口 （二）我国钾肥依赖进口：每年进口氯化钾近700万吨，进口依存度60%以上，占世界钾盐贸易量的1/3；中国钾肥进口量排世界一、二但没有话语权。 我国发展规划为1/3自给，1/3进口，1/3国外买矿。 另外：与化肥生产相关运输量接近2亿吨*公里，占全国铁路运输量的11％。 六、复合肥发展迅速产能过剩 我国已取得复混肥生产许可证的企业有5000余家。生产能力 6000万吨， 实际生产量1000万吨，使用量