2012一季度嘉禾酿造经销商会议.pptVIP

非常感谢经销商朋友在百忙之中参加我们潍坊区域的季度经销商沟通培训会议。 我们是战略合作伙伴关系，嘉和一季度的成绩离不开在座各位的辛勤付出。今天我将对2012年一季度的各项工作开展做全面的总结，深刻剖析一季度工作中存在的一些问题，并对二季度做出具体的规划。 ;2012年经销商一季度总结暨二季度规划  ---潍坊区域;第一部分：一季度工作总结 ◆销售业绩总结 ◆营销策略回顾 ◆不足之处剖析 第二部分：二季度工作规划 ◆市场环境分析 ◆销售目标分解 ◆营销策略实施;第一部分：一季度工作总结 ◆销售业绩总结 ◆营销策略回顾 ◆不足之处剖析 第二部分：二季度工作规划 ◆市场环境分析 ◆销售目标分解 ◆营销策略实施 ;一季度总体销售业绩;各区域销售数据： ;;总结分析： 1：部分区域各项基础指标达成显著。达成率最高的前三位：青州174.5%、诸城155.8%、寒亭115.5%；同期增长率最高前三位：诸城105.4%、寒亭91.9%、青州66.55；较比去年同期绝对值增长最大的前三位：寒亭13.83万、安丘11.31万、青州8.94万；销售量贡献前三位：安丘：91.31万、临朐：51.99万、昌邑：50.89万。 2：其中坊子、寿光的达成率、同期增长率、绝对值贡献与公司有差距，仍需继续努力。 3：高密区域属于二批商操作，无经销商操作，导致销售额较低。 4：可喜之处在于（除寿光外）全员达成一季度合同销售目标数，但是我们可喜不可贺，我们总体销售实际增长率22.3%，与全年平均目标增长率30%以上尚有差距7.7%。我们的销售团队和客户仍需努力。;品类数据达成： ;品项占比达成;总结分析： 1：基础产品袋装今年占比66%，去年同期占比73%，下降7%，重点产品瓶装今年占比29%，去年同期占比23%，上升6%。但是部分区域品项达成不合理，基础产品袋装占比较大，重点产品瓶装占比较小，对于下线网点货架陈列不利，不能与竞品在货架陈列上抢得先机，不利于品牌形象的宣传。 2：直接面对消费者的礼品盒销售数量较少。今年销售礼盒11438盒，去年同期销售8018盒，增长3420盒，增长率42%，潜在礼盒销售5万盒以上。 3：餐饮市场品项销售目标差距较大，部分区域未注重餐饮市场的开发。存在巨大的潜力与机会。;第一部分：一季度工作总结 ◆销售业绩总结 ◆营销策略回顾 ◆不足之处剖析 第二部分：二季度工作规划 ◆市场环境分析 ◆销售目标分解 ◆营销策略实施 ; 营销策略回顾;行销方面;渠道促销;渠道促销--（一）：300ml油醋系列 ;渠道促销--（二）：800ml油醋系列 ;渠道促销--（三）：2L油醋系列 ;渠道促销--（四）：甜面酱系列 ;渠道促销--（五）：春节礼盒销售 ; ;渠道精耕; 取得业绩的同时，我们需要正视一季度发展过程中一系列策略的问题和不足，这些问题需要我们深刻剖析和正确对待，更需要我们共同解决，这些问题就是一把双刃剑，若不能认真面对，将会持续制约我们发展，若能将问题剖析并及时解决，那么，就会确立一个良性发展的市场基础，是我们顺利前进的保障。 发