2012年西安地产项目金地西沣路项目A#地块营销策略总纲.ppt

* * * * * * 我们需要，在享受了城市的便捷、繁华外的宁静、社区的丰富、居住的舒适之后，仍感觉金地是一种对人生的回馈 新城市运动·古典与现代碰撞·梦想生活特区 高度取势，重新定义金地营造的都市梦想生活 推广举措1 迎向世界的城中城 同步呼吸国际气息 我们称呼它为 City in Desires “金地·明日之城” * 高度取势，重新定义金地营造的都市梦想生活 推广举措1 推广举措2 本案 高新路口 针对目标客群所在的高新与城南区域，进行直接渗透 西沣路沿线 太白南路口 电视塔 本项目首期客群以高新区域内产业园技术人员和白领群体为主。对于户外选择原则：1、位置独立，周边无楼体和其他广告牌的干扰； 2、位于交通要冲，一定是往来车辆或人流行走的必经之路； 3、视角大，尤其是三面牌，要保证车辆和人流量最大方向上的视角。 南门外 2 3 4 5 6 7 8 9 10 推广举措3 及时将项目信息及活动信息通过网络、短信对外发送； 短信对象：金地以往客户，高新区域产业园人群、企事业单位人群 计划 制定清晰的计划，并按照计划准备资料 选取有限网络媒体进行项目推广 事先选取目标客户点击购房专业网站（搜房、乐居）及平时点击量排名前两位的网站（淘宝、豆瓣、PPS、QQ等） 信息准确、标准化用语用词 对外释放的信息达到精准无误，用词、用语规范 短信客户资料筹备 通过名单及购买目标客户联系方式进行短信送 以短信、网络的的形式及时向客户发送项目及活动的最新进展，获得与客户不间断联系 2 3 4 5 6 7 8 9 10 展示线 现场营造差异价值，直击客户感知； 1、形象出街：精装路面，全方位全天候展示 2、针对目标客群所在的高新与城南区域，进行直接渗透； 3、以短信、网络的的形式及时向客户发送项目及活动的最新进展，获得与客户不间断联系； 展示举措1 形象出街：精装路面，全方位全天候展示 工地沿路树立彰显金地品牌文化围挡（以A地块为主），西部大道整体设置道旗与导示系统； 沿临时售楼部设置200米灯光围墙，进行夜间展示，彰显金地品牌的大气，吸引过路与周边大量人流； 2 3 4 5 6 7 8 9 10 地块 位置 临时售楼部 4月中旬 展示举措2 2 3 4 5 6 7 8 9 10 全城布展，独特形象输出，共享金地项目平台，进行资源嫁接，在全城上空制造一种声音 世纪金花 知名影院 展示举措3 2 3 4 5 6 7 8 9 10 金地生活馆：临时售楼部展示项目特有梦想与时尚气质 临时售楼部不仅是卖场，更是对未来生活的体验中心，时尚、都市、生活、科技、电子等元素应成为重点展示方向；　 6月初 展示举措4 2 3 4 5 6 7 8 9 10 星光大道：展示金地营造时尚幸福氛围的能力 展示金地品牌成就、项目配套、对西安城市建设的贡献，提升客户对本项目的信心　 金地名仕项目表现，展示未来生活意象 6月初 展示举措4 2 3 4 5 6 7 8 9 10 6月初 品牌互动体验：小型展柜、精品展厅 限量版产品展出、拍卖、季度新品推介 商业配套品牌展示，购物消费互动体验，塑造项目差异的城市时尚气息 LED、电子楼书、IPAD等，多媒体全景看房体验　 LED显示屏 电子楼书 IPAD 引入符合年轻一族的LED显示屏、电子楼书，展示项目的相关信息； 建议给置业顾问配备IPAD，作为销售道具，全方位展示项目信息； 借助3D仿真、VR全景和网络视频技术，可以真实展现项目沙盘、户型分布、样板间、户外景观。不仅能营造出身临其境的效果，还能够互动体验。借助虚拟样板间，可以为各种户型制作各种不同风格的装修效果 2 3 4 5 6 7 8 9 10 展示举措5 6月初 渠道线 精确制导，小众圈层，异地拓展，大客户联谊，病毒营销； 1、电话营销，针对竞品客户与周边客户资源购买，进行电话邀约； 2、深入重点客户聚集区域进行精确制导，实现全方位封锁，面对面推介； 3、针对区域内目标大客户实行陌拜，洽谈团购，并组织专场推介； 4、进入陕北能源主聚集城市与周边乡镇，进行专场拓展； 5、锁定传播力强的客户，以小众活动的方式进行圈层营销； 6、锁定新媒体渠道，进行微博联动，实施病毒营销； 渠道举措1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 电营对象 渠道选择分析： 高新、长安及城南企事业单位名单 高新、长安及城南商户名单 高新、长安及城南老社区名单 竞品客户名单 高新、长安及城南拆迁户名单 城南城中村原住居民名单 集中在高新、长安及城南居住区域 便利交通网线周边客群 竞品最新购房需求客群 长安和城南个体购房者 电话营销，针对竞品客户与周边客户资源购买，进行电话邀约　 客户类别：产业园技术人员 客户匹配度：首置首改 客户类别：长安区事业单位、大学城教师 客户匹配度：首改、再改 客户类别：中大型