XX房地产整合推广方案介绍与应用.ppt

2 局部景观建议 园林水景风格示意 园林水景风格示意 园林夜景风格示意 由于艺术的范畴很大，为了便于我们艺术生态进行园林包装，在艺术里面又找到三个类别：音乐、美术和雕塑，同时结合项目四个地块的特征，将我们三个艺术主题植入在四个地块上，让生态艺术更加完整呈现。 各园林主题划分 音乐主题园林植物雕塑匹配建议 音乐主题园林公共空间匹配建议 音乐名人广场 海顿 巴赫 约翰斯特劳斯 美术主题园林植物雕塑匹配建议 雕塑主题园林植物雕塑匹配建议 艺术雕塑风格 园艺雕塑风格 终端 风格 售楼处大堂风格建议 建筑 风格 园林 氛围 配套 公园 物业 服务 售楼处其他空间风格建议 售楼处装饰风格建议 售楼员服装：跟常规化的售楼服饰区别，不要太过于正装化，结合我们生态艺术的定位，穿着一些具有生态元素，同时又极具艺术感的服饰，给消费者耳目一新的感觉。 物业 服务 物业服务是项目价值的延伸，也是生态艺术的软性体现。建议项目不定期在社区会所内举办一些名家名作艺术展，同时，社区为业主子女提供一些专业的美术、钢琴、舞蹈启蒙等艺术培训，将生态艺术定位更深层次的传播。 建筑 风格 园林 氛围 配套 公园 终端 风格 音乐培训 美术培训 艺术展览 PART 1—项目定位战略 PART 2—定位战略的资源配称 PART 3—定位战略下的整合推广 目 录 Contents 视觉方案 区域类竞品都在说生态资源，而且片区将逐渐打造成一个生态新城。 但是，当我们了解各项目所诉求的生态内容之后发现一个现象： 都在说生态，都是在‘环境生态’的大环境层面来说，社区本身并没有更多实质的支撑，换句话说就是‘泛养生’。 发现一个现象 有这样一种可能 在生态住宅类别中，开辟一个相对于‘泛生态’，具有深度的细分类别为项目定位，塑造整体价值，提升竞争力。 四：如何从生态类别分化？ 从原有类别分化出来并成功抢占原有类别市场的成功策略就是“跨越壕沟”，也就是针对原有类别，开创升级换代的新一代产品。而不是跟随老类别的品牌或项目将其视为标杆。 “跨越壕沟”策略 四：如何“跨越壕沟”？ 生态是指生物的存在状态，而生态居住是要充分协调人、建筑、 自然三者的关系，既要创造舒适的空间小环境，又要利用生态大 环境创造生活的愉悦性。 还有什么样的方式把生态提升到一个更高层次？ 四：如何“跨越壕沟”？ 还有什么样的方式把生态提升到一个更高层次？ 生态住宅分类 养生 艺术 科技 利用自然环境，保养生命，达到颐养天年的健康 状态，如承德避暑山庄。与项目主要客群90/70 的目标人群年龄状况不符合 。 把现代科技手段充分运用到生活当中，比如地源 热系统、房屋保温系统等，如南京朗诗地产项目。 科技换代升级快、成本巨大、技术要求高，因此 排除。 ？ 生态+艺术=？ 生态艺术可能成为本案的机会点！ 综上所诉—— 定位假设初步检验 检验的标准 是否具有价值，有吸引客户的价值和提升溢价的作用 是否具有差异，在竞争中是唯一或稀缺的 是否能够实现，项目具有资源创造的基础 通过对区域内所有楼盘的资料搜索，我们初步确定“生态艺术”在 中山房地产项目中具有独占性。 没有项目提出“生态艺术”或与之相类似的概念，目标消费者的类别认知与类别内的项目认知还是空白，我们有机会战据并成为第一品牌。 有某些项目利用生态资源，但都是一般造园和局部景观，没有上升到战略层面来建立系统整体的“艺术生态”社区。 一：“生态艺术”针对市场是否有独占性？ 从项目自身地块的状况来看，地块天生生态优势明显，人与自然、人与建筑、建筑与自然的艺术表现有发挥的空间。非常适合做“艺术生态”。 二：自身资源的匹配性？ 项目周边山体资源丰富，将呈现立体化的坡地景观； 周边无建筑遮挡，景观视野十分开阔； 周边天然植被茂盛，是天然的负离子氧吧。 附：文化艺术产业也是BL集团的一个主要业务范围，BL集团在艺术创造领域拥有很多的资源，因此本案有足够的基础来实现生态艺术。 “生态艺术”是一个焦点清晰的升级概念，是在生态类别中找寻的一种更深层次、高级别的细分类别。其字面意思传递也非常直接、快速，更直观表达出项目的附加价值。 三：定位概念对项目的价值性？ 1、提升社区产品档次和价值感 2、符合目标客户对高品味生活的追求 3、在传播上利于包装和推广 项目自身 市场竞争 消费者 ? 项目定位 定位概念确认 具有艺术的生态资源和基础硬件配套，且BL地产对艺术领域一直比较关注，后期可发挥、利用艺术的空间较多 都在说生态，但也都是泛泛而谈，具有在生态类别开辟细分新类别的机会 无论是作为首次置业还是改善型置业，艺术可提升居住档次和环境，对消费者来说是有利