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垂直电商为什么相继都在倒闭 ------1987.TV中国生殖健康用品招商网 　　2012年那些已经倒下的电商，忘记它吧;让我们一起来看看，2013年可能倒下、正在倒下或即将倒下的电商。 　　我是一个局外人，我敬重每一位有梦想、每一位执着拼搏的电商创业者;但对于你们的公司，过去三年我在微博上也说了不少;但始终因为工作的原因，那些都只是一些无关痛痒的皮毛。今天说的，也许不是一家电商公司的核心问题，但至少是能够让触及创业者“痛点”的问题。 　　我们先来看看三个电商的故事： 　　初刻：2011年4月份创立，那个时候我正在关注另一家同类公司。于是，初刻自然而然的进入到了我的视野。个人感觉，许晓辉是个十分谦逊的人，我与他互粉了微博，通过微博加了他的MSN隔三岔五的聊上几句初刻的那些文艺事儿。他后来，发现他某一天取消了对我的关注，MSN上聊的也越来越少，或者基本不回复。 　　将近两年过去了，我在公开新闻上看到许晓辉100万元将初刻“贱卖”给老东家陈年的消息。当然，MSN也几乎不能用了。而我还只是闲的蛋疼在这里吐槽感叹：互联网的世界，真是如坐过山车一般瞬息万变跌宕起伏。 　　A公司：因为都是处在传闻中的公司，就不便披露名字了。这家卖茶的垂直电商，与一些业内的朋友聊起，多半会收到这句话：“A公司啊，知道!做O2O的。”其实，到底怎么O2O法没有几个人清楚。2012年底，这家公司上海分公司曾爆出关门以及欠薪的消息。最近，也是陷入了北京公司人去楼空高管离职的传闻。该公司曾号称融资一个亿，花钱如流水。看来，如今已陷入资金链断裂的险境。 　　B公司：成立已三年有余，所在垂直行业曾一度是2011年电商投资的一个热点，一下子冒出了近10家这样的公司。其中，已有一家活得很好，而且已经实现微利。确实，有一段时间，我也相信B公司处在一个蓝海市场里，加上其有顶级天使投资人的背景，以及成功实现ABC三轮很多美刀的融资(具体数字不透露以免查出来是哪一家，呵呵!)。 　　但它却同样面临着员工高流失率、大幅裁员的境地。有消息说，目前，B公司现在也同样面临着严重的资金问题，据称是“在到处找钱，很多人都走了”。 　　初刻的事是公开的消息，A公司也在微博上有不少传闻。B公司则一直以一幅健康的状态示人，于是，我尽可能的隐掉一些能猜出其真实身份的信息。希望大家也不要去猜它是谁，我要分享的也只是垂直电商存在的一些共性问题，我并不想做一个落井下石的爆料者。 　　回到问题的核心，垂直电商为什么都相继倒闭呢?我认为，从以上三个的电商中能够找到一些垂直电商生存堪忧的结症所在。凡事多从自己身上找原因，所以我也尽可能多说垂直电商自身存在的问题，外部竞争和大环境会尽量少说： 　　1、必须要有融资才能跑。这相当于，垂直电商的发展靠外部输血，而不是内生式增长。到目前为止，我从来还没见过，有一门生意是靠亏损出头的。但凡好的商机，一开始就应该是个能盈利的项目;若亏损，也只是战略性选择阶段性亏损而已，盈利或亏损应该是可控的。可现实是，似乎大家都做着：一直亏损不断靠融资来填补资金空缺，最后上市让投资者来埋单从而实现财富升值和套现的美梦。即便成功上市了，这也是对公司未来信誉价值的提前透支，某种程度上就是在圈钱。2012年，一波又一波的团购倒闭潮就是血淋淋的教训。靠别人的钱，并不能解决生存的根本问题。内部的造血功能以及一个稳健可控的血液流转体系才是根本。 　　具体到我前文提到的几家公司，比如初刻，很多人一开始就不看好初刻的模式。初刻的小清新和文艺气质，某种程度上受到了陈年的影响。差别在于，陈年将文人气质用到了凡客的营销上;许晓辉却将文人气质用到产品上。这可是致命的缺陷。文艺范，毕竟太小众，而且人很难给自己打一个文艺不文艺的标签。这意味着，初刻一开始就跳进了不大的池子扑腾，再怎么也扑腾不出多大的水花来。尽管初刻，有南方的鞋老板做天使投资人，再后来有探路者的副总冯铁林加盟助阵，也未能解决初刻池子太小的问题。短时间内难以形成大规模销售，只能靠外部输血活命。 　　2、谈模式谈概念的多关注需求的少。拿A公司来说吧，给人以O2O的表象。其实，我至今未看出它与O2O有半毛关系，它怎么O的业务流程如何无人能晓。其实，该公司背后真正的核心资产在其线下实体资源，包括其茶叶品牌、茶园、茶叶专卖店。非要和O2O扯上关系，非要做个自己不擅长的电商平台，唯一的解释就是包装一个模式出来转入核心资产拿去圈钱。 　　而从其官网上看到，其线上模式之下还包含着从商城到社区到游戏的构想。我是很难理解，一个想来卖茶想喝茶的人，会到它的游戏中玩个开心茶园的游戏，然后再去社区里吐槽一下茶文化和体验。理想很丰满，现实很骨感。要形成一个商业闭环，从需求以及产品的角度来讲，执行起来都没那么简单。 　　说B公司，最开始也十分得意于模式的打造。该公司老板天天跟员工讲