成功起步——培训课件.ppt

? Mon. Tue Wed. Thurs Fri. Sat. Sun 早 ? ? ? 电访 ? ? ? 见面 ? 中 ? ? ? ? 成交 ? ? ? 下 ? 演示 ? ? ? ? ? ? 晚 ? ? ? ? ? ? ? 接触、邀约、面谈、成交、服务 邀约 20% 暖身80% 自我 学习 服务跟进 上课 二、时间规划  每天严格使用成功存折 总结当天，确定明天，规划后天 三、 养成做如新的好习惯 坚持做好 三个三复制 每天接触三个人（摸底） 每天面谈三个人（体验等） 每天做三个服务（爱心） 如新成功格言 坚持到底的天生赢家：不为失败找理由，只为成功找方法。如新路上，没有失败，只有放弃，若能坚持到底，你我都是天生赢家。 别想着搞定别人 而是先搞定自己 你怎么对待这个生意 这个生意怎么对待你 做自己能控制的事 不去想自己不能控制的事情 检核题 1、为什么要讲我的如新故事 2、怎样列出名单 3、用什么方式来摸底预热 4、邀约三不谈指什么 5、为什么要运用ABC法则 6、什么是1-4-7法则 7、说出如新目标与每日三个三 8、如新第一年你会赚到什么 9、请说出一两条如新格言 * 用5分钟的时间介绍自己第一个月是如何起步的 起步分为3个部分 1.预备：请读指南 2.计划：列名单，名单分类，时间规划 3.行动：邀约70名单，ABC法则，暖身80名单 * 心态是成功的关键。因为心态决定你的行为，行为会形成习惯，习惯会成为性格，而性格决定命运！ 哈佛大学的研究表明，一个人的成功，他的态度是决定因素。 * 命运取决于性格 性格取决于习惯 习惯取决于行为 行为取决于心态 * 首先，我请大家看一个数学公式；在从事如新的整个过程中，大家要牢记1%和99%的关系。1% 是你从事这个行业所需要的专业知识叫技巧，技巧非常容易掌握。然而， 另外的99%却是我们如新成功的关键那就是心态。在这里我们为什么要强调心态，心态意味着什么？如新其实是一个挑战自我的过程，影响别人的过程。在这个过程中，你在不断地认识自己，修正自己，完善自己，从而不断影响你周边的人。当你跨越了心态这一步，在不断说服自己、征服自己的过程中，你1%的技巧会很快掌握。另外，这二者也是相互支持的关系；当你技巧掌握的好时，会使你的心态积极；反过来，你如果心态好的时候，又会对你解决技巧的问题有所促进。有句话讲“知难行易”，在如新知难就是解决心态的问题，行易就是技巧问题。究竟在如新要掌握那些基本技巧具备怎样的心态呢？这也是我们接下来要讲的核心内容。 * 明知创业有艰辛，人们还是去做。因为人们追求自由。 * 首先是技巧。技巧有两大关键点： 1、成为产品代言人；这是非常关键的第一步。我想问大家何谓产品代言人？（找1-2位听众提问，您怎么理解产品代言人？）我们一般理解的产品代言人或形象代言人，比如我们看广告，广告看到哇！多漂亮的肌肤，多苗条的身段。传统的代言和如新的代言有何区别，是重点。传统的代言是：今天你的皮肤好或身材苗条才有可能代言，而且前提是你要有名气。你不是刘嘉玲免谈，SKII你没资格代言。 刘嘉玲的皮肤是否是用SKII就变得那么好呢？这个没有人过问，没有关系，因为消费者买的是感觉。只要有刘嘉玲那样的感觉就好，而结果往往是用后找不到那种感觉，再换品牌，再找感觉。传统的产品代言人是有条件的。不是任何人都可以当的；而且，不强调代言人的真实感受。例如，代言人的皮肤好，身材苗条，不一定是代言人所使用的代言产品的效果。只要符合厂家需要的条件，能传达给观众的那种感觉就够了。那么如何成为如新的产品代言人？ 那就是全套使用、用心体验如新产品。当你开始使用如新产品的那一刻起，你就是如新产品的代言人了。如新任何一款产品的消费者、使用者都可以是产品的代言人。我想问一下，在座用如新产品超过十种以上的朋友请举手？30种以上的请举手?(可以根据情况告诉大家你用了多少种产品？） 总之，你用的产品越多，体会越深，那么就为如新事业的发展迈出了成功而坚实的第一步。而且，我们对事业的信心来自于我们对产品的绝对信任。有句话讲天助自助者。用好产品这关键的一步就是自助。其实，我们用好产品还不够，要在如新成功，我们需要借助外力来更快更好地掌握我们经营过程中所需要的基本技能。我们OCT华人精英团队为大家准备好了业务流程7大步骤，我们会利用初阶的课程帮每一位新进的伙伴解决实际的技巧问题。 这七个步骤贯穿如新事业始终，我们只要把这些简单的动作重做到精准，便是成功！ 好，那具体看一下都是哪些步骤 * 一定要求起步就细读指南，否则什