珲春·滨河御景2016年度营销推广执行方案2.pptxVIP

珲春·滨河御景营销推广方案长春市诚峰地产咨询有限公司2016年8月第一部分第一部分：住宅1#楼的销售现状1、1#楼剩余房源情况产品数量面积总货值住宅74套约5242.48㎡约6500万公寓70套约3785.4㎡门市10套约1300㎡第一部分：住宅1#楼的销售现状2、1#楼销售的推广动作第一部分：住宅1#楼的销售现状3、营销中存在的问题思路不统一，卖点不清晰，价值不具体，客群不准确 Q1、思路不统一：到底是卖住宅，还是通过途家卖住宅？思想上途家价值卖住宅，而销售上还在“买房送公摊”“一百低一平”，单纯卖房子；Q2、卖点不清晰：销售强调住宅缺点，强调住宅“朝向”和“公摊”问题，没有把途家卖点诉说清楚；Q3、价值不具体：途家价值宣传过于纸面化，具体投资途家能给业主赚多少？途家到底有哪些增值服务？如何让业主省心？等等，都述说不具体，不清楚；Q4、客群不准确：客群定位不准确，仍“全城宣传”或“老客户洗客”，未对投资途家客群相关的“旅游业资源”和“投资类客群”进行定向推广。第二部分第二部分：现阶段营销的主要思路统一思想，塑造卖点，述清价值，定准客群 “卖”途家，把买房送公摊，买房返托管（收益）租金塑造“途家价值卖点” ，述清途家带给客户的具体收益 瞄准旅游业资源、投资客群，唤醒客户投资意识?实现/住宅销售/宾馆开业/品牌拉升/三项指标取得胜利第二部分：现阶段营销的主要思路销售上调整政策—— “