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- 本资料来自 - 鲁商为打造第一而来 对于菏泽, 鲁商带来的不仅仅是一个综合体项目, 更是一张代表城市精神的名片, 所以,我们首先旗帜鲜明的提出—— 先来看下我们的竞争对手…… 竞争对手或许已经占据了某项“第一” 但是著名的“短板理论”告诉我们, 成就 “第一”的地位,不是某个“第一”, 而是综合素质的“第一”。 对于地标性的地产项目 我们项目需要打造的气质 不是一流,而是第一 所以,气势压倒市场一切 势起则事成 无可否认, 本案已经用极致达到了菏泽城市顶峰的位置 引以为傲的配套、引以为傲的地段、引以为傲的未来等等 可以说,本案的形象将打造成菏泽城市的精神图腾 无以复加的极致,给了我们最大的自信! 鲁商·国瑞湾 鲁商·国际 鲁商·国赏 鲁商·城市公园 鲁商·国色天香 居住 关键词:城市板块 老城板块 VS 人民路新城板块 平衡点: ——老城板块:配套方便、生活便利 ——新城板块:城市未来方向、生态新区 突围点: ——未来政务核心,菏泽宜居板块 居住 关键词:周边环境 传统市心VS 赵王河畔 平衡点: ——城市核心:传统居住选择,脏乱差 ——赵王河畔:配套健全,环境怡人 突围点: ——菏泽市区唯一大型景观资源,未来居住最佳之选 居住 关键词:客群 中低端客群 VS 高端客群 平衡点: ——中低端客群:价格至上、喜欢守土自安 ——高端客群:追求身份感,追求优良环境和便捷生活 突围点: ——城市居住高地,精英聚集之所 居住 关键词:配套 传统社区底商 VS 集团优势资源 平衡点: ——传统社区底商:配套方便、生活便利 ——鲁商集团优势资源:城市商业变革之核、国际化生活配备 突围点: ——城市未来核心,国际化生活开端 居住 关键词:产品 本地开发商制造 VS 国内知名开发商出品 平衡点: ——本地开发商:本地资源雄厚,深耕市场多年 ——国内知名开发商:产品符合人居需求,配套园林等设计理念均与世界接轨 突围点: ——鲁商,菏泽居住理念变革者 企业管理资源网/ - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - 从而,我们的住宅项目定位应运而生 人民路首席纯生活高端社区 强调地段和板块,同时打出首席概念把项目包装成菏泽第一的形象,是项目的价值极点所在; 强调生活醇熟度和纯粹性,以区隔周边项目。是极致的纯生活理念使这么大的一个社区产生凝聚力; 本项目的目标群80%以上是公务员、白领、中高层管理人员,他们追求高水准生活方式和情趣,必须迎合他们的口味; 社区概念意指规模的庞大、内涵的丰富、生活方式的高调。 - 本资料来自 - 生活在最好的菏泽 Slogan: 作为城市变革运营商,我们要带给菏泽的,将是另外一种生活方式,也就是超越菏泽现有的生活。 相较于其他竞品,我们有理由,更有资格这样去说。 - 本资料来自 - 生活在菏泽的最佳方式 备选slogan: - 本资料来自 - 第五章、传播第一 - 本资料来自 - 作为菏泽资源性顶级城市综合体,我们认为: 本案的推广逻辑应该为: 造势 造市产品。 人民路项目推广必须以“形象产品”的手法建立高度。 这是一个战略制胜的时代, 小盘谋事,中盘谋市,大盘谋势。 - 本资料来自 - 作为占据城市最优资源的综合体项目,前期造势尤为重要。造势应有较高的占位。 项目具有较多可发挥的差异化卖点,但都难以统驭高度: 如若单纯从地段、景观等着眼点较低,难以形成有说服力的推广; 如果单从商业、资源、未来等出发,虽然重要,但无法构成具有杀伤力的推广; 因此,本案的形象造势必须从城市变革角度,以精神、生活方式出发,统驭全局,占位城市高度! - 本资料来自 - 推广策略: 综合项目情况,因工程、市场等不确定因素,初步规划出项目的推广期间与节奏。将项目首期以塑造整体形象进行切入,根据后续产品进行更为细致的营销阶段划分: 高调入市 高调面世,充分刺激市场,引起市场关注。 塑造项目在城市中建立新生活方式的形象。 以场景感的描述,唤起目标客户对项目的深层次认同。 形象确立 精神沟通 - 本资料来自 - 项目奠基开工 售楼处开放 认筹 开盘 样板间开放 2011年 2012年 项目11、12年主要节点 示范园林开放 商家签约 核心推广思路 考虑到明年开发总量和实际销售任务,以及工程进度,今年的推广主要节点在于项目奠基启动,我们建议以前期综合体形象造势开启市场宣传,同时以活动炒作前期启动 在品牌和项目造势之后,我们启动住宅的推广,住宅推广两条腿走路,一是借助线上宣传密集轰炸,二是线下活动,在项目现场条件不完备的情况下借助一些高端场所完成推广 待到现场允许,可利用现场园区等资源,开展一系列线下活动,以配合推广,线上推广以精准的分众媒体为主 - 本资料来自
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