2011年济南博思堂鲁商菏泽人民路地产项目推广沟通方案.ppt

- 本资料来自 - 鲁商为打造第一而来 对于菏泽， 鲁商带来的不仅仅是一个综合体项目， 更是一张代表城市精神的名片， 所以，我们首先旗帜鲜明的提出—— 先来看下我们的竞争对手…… 竞争对手或许已经占据了某项“第一” 但是著名的“短板理论”告诉我们， 成就 “第一”的地位，不是某个“第一”， 而是综合素质的“第一”。 对于地标性的地产项目 我们项目需要打造的气质 不是一流，而是第一 所以，气势压倒市场一切 势起则事成 无可否认， 本案已经用极致达到了菏泽城市顶峰的位置 引以为傲的配套、引以为傲的地段、引以为傲的未来等等 可以说，本案的形象将打造成菏泽城市的精神图腾 无以复加的极致，给了我们最大的自信！ 鲁商·国瑞湾 鲁商·国际 鲁商·国赏 鲁商·城市公园 鲁商·国色天香 居住 关键词：城市板块 老城板块 VS 人民路新城板块 平衡点： ——老城板块：配套方便、生活便利 ——新城板块：城市未来方向、生态新区 突围点： ——未来政务核心，菏泽宜居板块 居住 关键词：周边环境 传统市心VS 赵王河畔 平衡点： ——城市核心：传统居住选择，脏乱差 ——赵王河畔：配套健全，环境怡人 突围点： ——菏泽市区唯一大型景观资源，未来居住最佳之选 居住 关键词：客群 中低端客群 VS 高端客群 平衡点： ——中低端客群：价格至上、喜欢守土自安 ——高端客群：追求身份感，追求优良环境和便捷生活 突围点： ——城市居住高地，精英聚集之所 居住 关键词：配套 传统社区底商 VS 集团优势资源 平衡点： ——传统社区底商：配套方便、生活便利 ——鲁商集团优势资源：城市商业变革之核、国际化生活配备 突围点： ——城市未来核心，国际化生活开端 居住 关键词：产品 本地开发商制造 VS 国内知名开发商出品 平衡点： ——本地开发商：本地资源雄厚，深耕市场多年 ——国内知名开发商：产品符合人居需求，配套园林等设计理念均与世界接轨 突围点： ——鲁商，菏泽居住理念变革者 企业管理资源网/ - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - 从而，我们的住宅项目定位应运而生 人民路首席纯生活高端社区 强调地段和板块，同时打出首席概念把项目包装成菏泽第一的形象，是项目的价值极点所在； 强调生活醇熟度和纯粹性，以区隔周边项目。是极致的纯生活理念使这么大的一个社区产生凝聚力； 本项目的目标群80%以上是公务员、白领、中高层管理人员，他们追求高水准生活方式和情趣，必须迎合他们的口味； 社区概念意指规模的庞大、内涵的丰富、生活方式的高调。 - 本资料来自 - 生活在最好的菏泽 Slogan： 作为城市变革运营商，我们要带给菏泽的，将是另外一种生活方式，也就是超越菏泽现有的生活。 相较于其他竞品，我们有理由，更有资格这样去说。 - 本资料来自 - 生活在菏泽的最佳方式 备选slogan： - 本资料来自 - 第五章、传播第一 - 本资料来自 - 作为菏泽资源性顶级城市综合体，我们认为： 本案的推广逻辑应该为： 造势 造市产品。 人民路项目推广必须以“形象产品”的手法建立高度。 这是一个战略制胜的时代， 小盘谋事，中盘谋市，大盘谋势。 - 本资料来自 - 作为占据城市最优资源的综合体项目，前期造势尤为重要。造势应有较高的占位。 项目具有较多可发挥的差异化卖点，但都难以统驭高度： 如若单纯从地段、景观等着眼点较低，难以形成有说服力的推广； 如果单从商业、资源、未来等出发，虽然重要，但无法构成具有杀伤力的推广； 因此，本案的形象造势必须从城市变革角度，以精神、生活方式出发，统驭全局，占位城市高度！ - 本资料来自 - 推广策略： 综合项目情况，因工程、市场等不确定因素，初步规划出项目的推广期间与节奏。将项目首期以塑造整体形象进行切入，根据后续产品进行更为细致的营销阶段划分： 高调入市 高调面世，充分刺激市场，引起市场关注。 塑造项目在城市中建立新生活方式的形象。 以场景感的描述，唤起目标客户对项目的深层次认同。 形象确立 精神沟通 - 本资料来自 - 项目奠基开工 售楼处开放 认筹 开盘 样板间开放 2011年 2012年 项目11、12年主要节点 示范园林开放 商家签约 核心推广思路 考虑到明年开发总量和实际销售任务，以及工程进度，今年的推广主要节点在于项目奠基启动，我们建议以前期综合体形象造势开启市场宣传，同时以活动炒作前期启动 在品牌和项目造势之后，我们启动住宅的推广，住宅推广两条腿走路，一是借助线上宣传密集轰炸，二是线下活动，在项目现场条件不完备的情况下借助一些高端场所完成推广 待到现场允许，可利用现场园区等资源，开展一系列线下活动，以配合推广，线上推广以精准的分众媒体为主 - 本资料来自