企业管理4战略PPT.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 密集增长战略 密集增长战略是指企业在原有生产范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。又被统称为加强型战略，因为它们要求加强努力的程度，以提高企业在现有业务的竞争地位。 市场渗透战略是指企业在利用现有产品和市场的基础上，通过加强市场营销的方法来达到占领更大的市场份额的目的。 市场开发战略是指企业在利用原有产品的基础上通过开拓新市场来促使市场份额扩大的一种战略。 产品开发战略是指企业在现有市场的基础上，通过不断改进或改变现有产品的包装、性能、质量的手段来促使市场份额扩大的一种战略。 发展型战略的形式 一体化战略是指从企业经营业务的角度，将若干部分有机地结合在一起组成一个整体的战略。 前向一体化是企业将产品生产和产品销售联合在一起的一种战略。 后向一体化是指企业将产品生产和原材料供应联合在一起的战略。 横向一体化是指企业与同行业竞争企业进行联合的一种战略。 前两种战略往往通过兴办或购入的方式实现。而最后一种通过购并的方式实现。 一般一体化战略在企业所属的行业具有广阔的前景的情况下进行。 发展型战略的形式 多角化战略是指企业在原有经营业务的基础上，同时增加新产品种类和新市场的战略。 同心多角化是指企业以现有设备和技术能力为基础，增加或生产与原有业务相关的新产品或新服务的一种战略。 横向多角化是指企业在原有市场的基础上，提供新的与原有业务不相关的产品或服务的一种战略。 混合多角化是指企业将经营领域扩展到与原有的产品、市场、技术毫无关系的领域中去的战略。 发展型战略的形式 抽资转向战略 企业在现有的业务领域不能维持原有的市场规模，或发现新的更好的发展机遇的情况下，对原有业务领域进行压缩投资、控制成本的战略方案。 放弃战略 是指企业为了扭转财务状况欠佳的局面，提高运营效率，而对企业中那些不盈利、需要太多资金或与公司其他活动不相适宜的业务通过出售分部、分公司或任一部分把它们剥离出去。 清算战略 是卖掉其资产或停止整个企业的运行（终止企业的存在）。显然，选择此种战略等于承认失败，是一种在感情上最难以接受的战略，也是企业在确实无救情况下才采取的一种战略。 收缩型战略的形式 一个企业可供选择的战略方案可能有若干个，如何选择一种战略或战略组合？这就需要进行战略的评价与选择。 1、波士顿矩阵分析法（BCG矩阵法) 波士顿矩阵分析法是使用“市场增长率—相对市场占有率”矩阵，对企业的各个经营单位加以分类和评估，并据此来制定出不同的战略。 该方法最早是由波士顿咨询公司为美国米德纸业公司进行经营咨询时提出的。它假定：最小的和最简单的公司除外，所有的公司都是由两个以上的经营单位所组成。换言之，一切经营单位都有若干在经济上有明显区别的产品一市场范围。在一个公司范围内的这些经营单位合称为企业的经营组合。因此，BCG矩阵法提出，企业必须为经营组合中的每一独立单位分别地制定战略。 （三）战略的评价与选择 相对市场占有率公式 = （本企业该项业务本年销售额-上年销售额） —————————————— 最大竞争者该项业务市场占有率 本企业某项业务的相对市场占有率 　 销售增长率公式 　　 本企业某项业务的销售增长率 本企业该项业务市场占有率 = —————————————— 本企业该项业务上年销售额 x100% 产品投资型战略 BCG矩阵图 美国波士顿咨询公司投资组合模式 问题：在高速增长产业中有较低的相对市场份额地位。这类企业通常对资金的需求量大而资金创造能力小。采取的战略为：加强型战略、横向一体化或者放弃和清算 。 明星：公司最佳长期增长和获利机会所在。处于高速增长产业又有高相对市场份额的分部应得到大量投资以保持或加强其主导地位。采取的战略为：纵向一体化战略，同心多样化和加强型战略 金牛：有高相对市场份额，但竞争于低增长产业。之所以被称为金牛是因为其创造的资金超过其所需要的资金。应使金牛分部尽可能长时期地保持其优势地位。采用的战略为：产品开发、同心多元经营，混合多元化。当金牛分部变为弱势时，更适合采用抽资转向战略。 瘦狗：相对市场份额地位低，而且竞争于低增长或零增长产业。采用战略为：抽资转向、放弃或清算。 GE——麦肯锡矩阵（GE.Mckingsey）矩阵，又称“竞争地位——行业吸引力矩阵”。它是把