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医生家的晚餐
草 白
草白,1981年生于浙江三门。主写小说和散文。2008年开始发表作品,在《散文》《天涯》《山花》《江南》《西湖》《百花洲》《文学界》《草原》《鹿鸣》等刊发表小说、散文作品约五十余万字。有作品入选《散文选刊》《中华文学选刊》《新华文摘》等。曾获第25届联合文学小说新人奖短篇小说首奖。出版散文集《嘘,别出声》。现居嘉兴。
1
一大早,丈夫便给林清发短信,叫她晚上一起去婆婆家吃饭。
刚刚卷起女装店的卷帘门,头还未探进去,丈夫的短信又来了。他在短信里继续说,要不要过来接你?
“不用,我自己过去吧。”
当屏幕上显示“消息已发送”几个字时,林清便有些后悔。大概等了十分钟,丈夫的短信还没回过来,她便取出手机,放在桌子上。6寸大屏幕联想手机在口袋里沉沉下坠着,就像有人在不住地拉她的裙子。
林清决定不去想吃饭的事。
眼下最要紧的是盘点库存,店里有好几个品牌都断货了,最好周末能去杭州进点新货,往常的经验告诉她,换季是赚钱的好时候。除了赚钱,还有什么事情能让她费尽心思?
脑子里却全是婆婆那张略显浮肿的脸,没有眉毛,在原来长眉毛的地方画了一道黑线,画得太浓了,又不均匀,黑线边上布满不规则的老人斑。林清很奇怪那些斑点怎么会爬到额头上的,是什么力量让它们长在那里,让一个人的脸变得狰狞。难得过去吃一顿饭,一上桌就喋喋不休,这里不适意,那里不舒服,胃口也不好,吃得很少。其实,她比林清吃得还多一些,喜欢吃肉,连肉汤都舍不得倒掉,还说血糖控制不了,这种吃法怎么控制?
这只是林清不愿去婆婆家吃饭的原因之一。
因为是蹲着,活儿做了一半她就汗如雨下,不得不起身去关玻璃门,把空调打开。还是夏天,林清店里最显眼位置上已是清一色的秋装了,这是服装业的规矩,总是把眼光放得远一些,反正季节的来临是没有任何悬念的,不过是早几天晚几天的事。
林清的顾客主要是附近居民区里三十到四十岁左右的女性,中等收入,大厦的衣服买不起,又不愿意去买地摊货。人群中这部分人最多,也最难伺候,她们对款式和质地有近乎病态的苛求,却把钱包捂得很紧。
靠在服装店的沙发椅上想着“谁是第一个让我做成生意的人”是林清的保留节目。可今天,她明显有些心不在焉,可能还是因为那个叫吃饭的短信,谁知道呢。已经是午后两点了,进进出出的人倒不少,可一笔生意也没做成。一般情况下,林清迫切地希望做成每日的第一笔生意,只要不亏本,她总是一让再让。不亏本是林清的底线。
只需观察上一两分钟,林清就知道那个推开玻璃门的人会不会成为她的有效客户。她的直觉总是很准的。
她去过那种店,一进去,店主就起身笑脸相迎,一步不落地跟在后头喋喋不休地介绍着,急欲推销的意图明明白白写在脸上,惹得顾客只好逃之夭夭。
林清不是这样的。她最先做的永远是观察,分析,等待,待顾客张嘴询问,她才把早已准备好的“品评之语”淡淡道出,不过分褒奖,不给人造成购买的压力,选择的主动权仍然在顾客那里。如果有可能,她总是力劝顾客试穿一下。她的口头禅是,衣服不是用来看的。其实在很多女人那里事实恰好相反,有多少衣服最终只沦为摆设,根本来不及穿。
林清才不管这些,她是卖衣服的,怎么把衣服卖出去才是她关心的。在不同的顾客面前,她总不忘强调一点:店里只有一件这样的款式,它是唯一的。对于一个三四十岁的女人来说,没有什么能把她与身边人区别开来,或许衣服可以做到。
一旦做成第一笔生意,她就兴致勃勃地建立起顾客联系卡,每次上新,搞促销活动,就群发短信告诉她们,甚至在节假日的时候也不忘“慰问”她们。她和她们朋友似地聊天,谈八卦,说一些只有女人才感兴趣的话题。谁喜欢穿什么风格的衣服,谁对某种颜色有偏爱,甚至她们所能承受的心理价位,她都摸得透透的。在生意方面,她可谓处心积虑。
从最早在夜市里摆地摊吆喝,到后来租了商城二楼不足五平米的铺子相守多年,到现在终于买下这个临街的店铺,连装修时的小细节也不敢怠慢,快十年了,往事在林清午后三点的脑子里慢腾腾而不情愿地回放着。
她是在二十三岁那年认识现在的丈夫。
技校毕业那年的夏天,她来到这个城市找了一份卷烟推销员的工作,照着黄页本,一家家单位跑过来,吃过无数闭门羹。那天午后,她去一家电子公司推销,坐电梯进入写字楼顶层,推开沉重的玻璃门,整个办公室的男男女女都望着她,那种茫然而迟钝的眼神,她在很多场合里见过,艰难地说明来意,说了两遍,干巴巴地,连自己都觉得有点说不清楚。她为自己的表现感到气恼。屋子里很安静,只有中央空调的嗡嗡声,没有人回答她,她孤零零地站在木色复合地板中间,冷气开得很足,身上毛孔透着畅快,手足无措地站着,走也不是留也不是。
那个戴黑框眼镜穿白衬衫的男人忽然站起来说,我们领导不在,要不你改天再来吧。他
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