化妆品管理与法规-高瑞英-第十五章.pptVIP

化妆品管理与法规 赵新华 公共卫生学院 电话邮箱：zhaoxinhua007@163.com 第十五章 化妆品流通领域的监督管理 第一节 化妆品流通领域情况介绍 一、化妆品流通的定义： 是指化妆品从生产者转移到消费者的全过程，包括化妆品生产企业到化妆品批发企业、再到化妆品零售企业或者专业市场，最后到达消费者手中的过程。 二、化妆品营销的典型通路及特征 1.生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商 2.生产企业→区域代理商→零售商 3.生产企业→零售商 4.生产企业→批发市场→批发代理商或零售商 5.生产企业→交易会→批发代理商或零售商 6.其他： 生产企业→电视直销→消费者 生产企业→报纸杂志广告→消费者 生产企业→配送中心→便利店生产企业→互联网直销商→消费者 生产企业→直销分销商→消费者 三、化妆品流通渠道中的销售方式 1.传统的销售渠道 2.超市 3.专柜 4.超市兼专柜 5.美容院 6.药店 7.电视购物 8.现场展卖 9.直销 电话销售 网络销售 四、销售渠道与销售方式变化趋势 1.数据库营销和电子商务方式 2.专业销售市场的发展 3.营销模式的创新 五、黑市对化妆品市场的影响（讨论） 第二节 企业的市场渠道建设方向 一、国内现有销售渠道网络特点 1.零售渠道集中化 2.网络渗透跨区域化 3.渠道成本上升化 4.