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整合营销培训案例解析DLH营销案例 不为人知的鸿沟 过程演绎 过程演绎 过程演绎 战略构想 基于规模的经营模式 成功与失败案例 成功案例：格兰仕 失败案例：小天鹅 先胜后负：长虹、联想 失败原因 对手基于同样假设 遇到终端阻击 遭遇技术进步 技术进步 基于速度的经营模式 戴尔电脑（订单生产） TCL手机（以速度冲击规模） 丰田汽车（即时制管理） 微软视窗（吃掉自己的孩子） 基于 X的经营模式 赢家通吃与兵力原则 品牌雪崩效应 找到行业关键（联泽伟业、高通） 竞争分析 结论： 达能的退出将流下巨大的竞争空间，对所有人都是一个机会 核心竞争对手是：安瑞、爱蓓特 、婴之宝、亨氏 安瑞是短期内最主要的对手 亨氏是长期的最主要对手 自身分析 优势： 知名度：30%；市场份额：55% 分销网络有效率；产品质量高 99高速发展带来的势能 无资金问题困绕 劣势： 品牌优势不高 价格在用户中感觉较高 售后服务评价低 营销计划 目标：3000万营业额，市场份额保持第一 3年内树立中国第一品牌 营销计划 核心策略： 产品： 1、增加粗颗粒类产品： 2、改变包装，根据婴儿年龄，设计不同重量、包装的产品； 3、收购婴之宝，主打低端产品 品牌： 1、DLH：建立DLH婴儿健康成长专家的品牌形象 2、婴之宝：建立朴素实惠的品牌形象 营销计划 核心策略