2012年欧联圣诞元旦主题促销活动策划方案.ppt

2012欧联圣诞元旦主题促销活动策划方案 欧联卫浴湖南经营管理中心 2011年12月8号 目 录 活动内容概述 活动执行细则 活动宣传物料 2 3 1 一、活动内容概述 元旦至春节前夕是传统销售旺季，集中资源进行促销推广，冲刺销量； 纵观各大品牌，一定会在元旦至春节期间推出大型的促销活动，所以针对性地作出促销活动是为必要； 集中力量，在全省范围内进行统一促销，能够产生更大的品牌辐射效应，比单店促销更为有力。 借助元旦促销契机，让消费者感受欧联带来的实实在在实惠，提升欧联卫浴品牌美誉度及知名度。 活动目的 圣诞元旦 跨年盛惠 ——2012好运，欧联大聚“惠” 主题阐释： 圣诞元旦促销以“2012”为契机，导入元旦促销 “好运2012”给予消费者新年的美好祝愿，激发消费者对品牌的美好情感 “特价2012”巧妙与2012年结合，吸引消费者的注意 2012元特价，大聚“惠”，以超低价格、实实在在的优惠，促使消费者进行购买 活动主题 活动主画面 2） “特价2012”，多款精品大聚“惠”，尊享超值 2012圣诞、元旦活动期间，欧联卫浴再掀行业促销狂潮，五大系列几十款款畅销精品全线出击，2012大聚“惠”，尊享超值（活动产品型号及价格详见店内海报） 3） “惊喜2012” ，2012元特价超值新品及套餐体验 全场新品浴室柜以及超值套餐组合，超低价只需2012元。 注：2011特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。 活动内容 1） “好运2012”，进店有礼，暖冬感恩 活动期间凡进店客户送鼠标垫一个，预交定金100元即送圣诞帽（圣诞节后送暖手鼠标垫），交全款满2000元+12元赠送真皮手套（或精美围巾）（价值88元）。 二、活动执行细则 1．活动执行流程规划 活动前 一周 活动后 一周 1、送货安装清运 2、后续传播 3、学习总结 4、效果评估 第一阶段 第二阶段 第三阶段 1、活动争取订单 2、人员激励， 保持斗志 3、氛围监控 4、注意事项 1、产品支持明细 2、物料制作、发布 3、专卖店，建材市场氛围布置 4、媒体宣传（DM单、短信、 小区广告、当地百业信息类报纸） 5、小区推广、意向客户收集 6、销售话术培训 活动中 持续15天 12、16-元、6号 第一阶段/第1步：产品支持 产品支持以欧联（国际）卫浴湖南经营管理中心发出的促销政策为准，详细内容请查阅欧联（国际）卫浴湖南经营管理中心发布文件，活动前应提前预定产品，做好元旦促销备货。 注：2012特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。 通过当地报纸广告、电台广告、短信平台、电视挂角广告、巡游车辆、水电工、包工头、设计师之间口碑宣传、单张、户外广告等方式将元旦促销活动信息广而告之，广告宣传时间应该提前10天展开。 第一阶段/第2步：媒体宣传 前期预热宣传、活动准备为期10天，分为三个阶段进行，层层推进有条不紊；工作重点集中在：活动筹备与广告宣传造势 第一阶段：12月10日至12月12日,活动时间,地点,产品,价格,模式,各方配合的确定 项目 内容 目的/责任人 完成时间 各方的配合 场地,时间,内容,人员. DM宣传单页,专卖店、建材市场、广宣品物料 版面制作，确定 媒体广告选择、确定 建材市场户外、小区户外、报纸、短信等 活动内容的解读/认同 召开团队工作会议, 补充手段. 活动展开的渠道 锁定区域内的建材市场/小区/大型超市/文教卫系统/大企业 广告宣传计划 第二阶段, 12月13日至12月20日,专卖店布置、市场氛围布置、媒体宣传开始 项目 内容 目的/责任人 计划完成时间 专卖店布置 吊旗、红地毯、地贴（门口大地贴）、海报、特价牌、三角立牌、座便器腰贴、X展架、圣诞树、彩绸、玻璃上贴圣诞画（如圣诞老人拉雪橇、雪景、MERRY CHRISTMAS文字）、音响等 建材市场布置 拱门、横幅、桁架、礼品盒 媒体广告的确定 确定渠道/时间/内容/制作并发布 水工、包工头、设计师、异业联盟推广 活动内容的宣导 终端客户拦截，DM宣传单页 第一次饱和覆盖锁定区域内的建材市场/小区/售楼部/大型超市 第三阶段, 12月16日至元月6日,活动内容的告之(时间,地点,产品,价格,模式) 项目 内容 目的/责任人 完成时间 百业资讯广告 活动内容的告之 巡游车广告（周六、周日） 活动内容的告之 夹报 活动内容的告之 终端客户拦截，DM宣传单页 第二次饱和覆盖锁定区域内的建材市场/小区/售楼部/大型超市 水工、包工头、设计师、异业联盟推广 活动内容的宣导 活动关键词阐述 1）2012元特价新品及套餐体验 ：2012年特价尊享盛惠，包括欧联2012新品