2012年第八届广州国际汽车用品展览会合作策划方案.ppt

2012 AAITF展会介绍——海外买家群体 海外买家 6000海外买家 3500亚洲买家 包括日本、韩国、印度尼西亚、马来西亚、印度、泰国、菲律宾、越南、新加坡等国行业商会组团采购参观 1000中东买家 包括阿联酋、沙特阿拉伯、伊朗、叙利亚、以色列、科威特、卡塔尔、也门等国采购商组团参观采购 1500欧美买家 包括德国、英国、法国、美国、墨西哥、加拿大等国采购商采购参观 展会现场 展会同期活动 企业参展目的及形式 品牌展示 产品互动体验 现场招商 展会同期招商订货活动 （现场） 4S店贸易配对会 4S店高峰论坛 参展目的 维护原有渠道 开发潜力渠道 (国内/国际) 品牌展示推广 产品推介销售 参展形式 方案一 现场展示方案 展位号： 面　积： 平方米（ 米* 米） 展位总价： 元 ( 元/平米* 平米) 表现形式： 品牌展示区、产品展示区、产品体验 区、客户洽谈区、现场互动区、现场 广告赞助 目　　的： 　 展现品牌形象，吸引4S店、终端 店和车主关注，拓展渠道。 九州VIP 服务支持： 提供短信平台、网络平台支持，提供 厂商邀请的核心经销商和4S店买家免 费酒店支持及酒店至展会往返交通安排！ 企业参展方案 参展中 参展后 参展前 企业参展流程 确认展位方案，填写展位申请表，签字盖章并回传 支付预付款，确认展位，完成展位预定流程 选定展位搭建公司、确定展台搭建工程方案 制定参展目标，进行展前宣传、邀请和活动策划 施工图报审，缴纳尾款、特装管理费、电费 准备参展及活动所需物料、培训参展工作人员 进场搭建展位 展期形象推广、产品演示及实施活动，洽谈业务 展后总结及买家服务跟进 ◆展前工作重点 企业参展流程 制定参展目标 制定参展预算 制定参展方案 预约重要客户 宣传参展信息 培训工作人员 制定展后跟进计划 ◆展会之后，将销售跟进工作摆在首位。 ◆按照重要性和意向程度将展会上获得的销售线索分门别类，并以此为基础开展后续工作。 ◆从所有销售线索中挑选出最有价值的潜在客户进行跟进,并确保在展位上作出的承诺都 能得以兑现。 展后跟进 整理 销售线索 制定 跟踪计划 分批跟踪销售线索 企业参展流程 ◆展后工作重点 组展方对参展企业的协助 组展方对参展企业的协助 展位规划搭建 互动形式建议 及执行协助 招商主题策划 展示主题策划 及执行协助 参与方式策划 及执行协助 招商主题策划 及执行协助 品牌展示 产品互动体验 现场招商 展会同期招商 订货活动 （现场） 4S店贸易配对会 4S店高峰论坛 参展形式 展会现场 展会同期活动 营销部： 张志高经理 M.P: EMAIL:zhigao88@163.com 九州国际会展传媒集团 广州市体育西路123号新创举大厦11楼A座 邮编：510620 TEL:02038219936转897 FAX:020* 第八届广州国际汽车改装服务业展览会2012 AAITF 展会合作方案 九州国际会展传媒集团 组委会：张志高先生 第七届广州国际汽车改装服务业展览会(2011AAITF）展会报告 第八届广州国际汽车改装服务业展览会(2012AAITF）介绍 企业参展目的及形式 企业参展方案 企业参展流程 组展方对参展企业的协助 目 录 1 2 2 3 4 5 6 第七届广州国际汽车改装服务业展览会(2011AAITF）展会报告 从此，我们拥有了属于自己的世界级展会！ 2011年2月19——22日，广州琶洲广交会展馆 第七届广州国际汽车改装及服务业展览会（AAITF） 2000多家参展企业、7000多展位、6000多款年度新品发布（超10款产品全球首发）、 15万平方米展区、30亿元成交额、25万人次观众参展、95.7%的参展商好评率…… 这一切，都足以证明，中国汽车后市场从此拥有了属于我们自己的世界级展会！ 第七届广州国际汽车改装服务业展览会(2011AAITF）展会报告 四大创新亮点，成就中国汽车后市场世界级展会 聚集行业70%新品 全球宏观角度解读 创新、品牌、环保 A 新产品 C 新领域 B 新模式 行业主流企业悉数参与 D 新风向 紧扣海内外客户春季采购契 机，2011AAITF发布的新产 品多达6000项，约占行业 年度新品总量的70%！ 高规格的展会同期活动，2011 AAITF特邀经济学者郎咸平、 美国年度最佳经销商斯科特伍 德现场解读行业状况。 有效协助企业抓机遇，赢商机。 AAITF顺应“创新、品牌、发展” 的市场理念，在“新能源汽车”领域做得更多、更早。 整