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如何策划促销方案 三叶策划部 一个完善的促销活动方案分以下十三部分： 一、 活动目的： 对市场现状及活动目的进行阐述。 1、市场现状如何？ 2、开展这次活动的目的是什么？ ★ 开业，提升客户信心？ ★ 是打开认知度？ ★ 是提升销量？ ★ 是打击竞争对手？ ★ 是新品上市？ ★ 还是提升品牌认知度及美誉度？ 3、只有目的明确，才能使活动有的放矢 二、 活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？ 活动控制在多大范围内？ 哪些人是促销的主要目标？ 哪些人是促销的次要目标？ 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。? 三、 活动主题 对手调研 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题? 2、包装活动主题? 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。? 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。　　 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。? 四、 活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：? 1、确定伙伴：拉上政府做后