白酒五粮液48度招商指引.docVIP

500ml五粮液48度招商指引 一、经销商选择指导方向： 1、经销商具备的基本条件： （1）较强的经济实力：以中等城市为例，其经销48度五粮液的单独资金准备不低于100万元。 （2）较好的社会背景：与政府主要部门有直接关系或长期经营团购网络形成的有利益关系的党政军和工矿企业。可通过经销商团购人员多少或银行回单调查（注意让对方接受的方式调查），同时应关注操盘手或主要负责人对高端品牌的经营思路和意识。 （3）团队和渠道：考查经销商经营队伍和部门设置的完整性。其包括财务核算、团购商超餐饮和分销渠道体系的部门设置以及人员数量，有较强的团购商超和分销渠道运行和管控能力，同时有现成渠道。 （4）高水平的操盘手和管理者：有部分经销商是股份公司或背景投资者。其操盘手往往是职业经理人。应对其操盘手有相应的了解和深度的沟通，包括其运作高端品牌的能力和思路，同时还应关注操盘手的权限能力。 2、经销商产品的结构分析及对象选择： （1）、52度五粮液经销商和专卖店原则上不纳入招商范围（如果当地确无经销商可选择，而经销商52度五粮液又不能满足其销售，可灵活掌握）。 （2）、茅台、国窖1573、水井坊，剑南春经销商可作首选范围进行招商谈判。 （3）、拥有郎酒、洋河、汾酒以及茅五剑子品牌而缺乏中高品牌支撑的企业，可作为选择对象。 （4）、大市场（如省会城市，直辖市和苏州