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浅谈两票制对医药行业的影响 　　摘要：2016年4月，国务院办公厅于印发了《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》，旨在减少药品流通环节，明确在综合医改试点省份内推行“两票制”。两票制可以通俗的理解为开两次发票，即药品从生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。本文通过对医药销售企业的营销模式进行分析，阐述了两票制对药品生产企业和药品销售企业的影响，帮助企业经营者了解两票制政策变动后，如何转变商业模式，规避经营风险。 　　关键词：两票制；医药行业；影响 　　中图分类号：R197.1 文献识别码：A 文章编号：1001-828X015-0-02 　　一、国内药品生产企业营销模式分析 　　长期以来，国内药品生产企业有三种销售模式：第一种模式是高开自营，就是药品生产企业高开药品出厂价格，并自己组建销售队伍进行营销。第二种模式是高开代理，就是药品生产企业高开药品出厂价格，委托销售队伍进行推广。第三种模式是底价代理，就是药品出厂价格是底价，通过招商代理的方式，将渠道和推广等渠道让渡给代理商。也有同时采用混合模式的，混合模式由以上两种模式组合而来的。三种主要营销模式导致药品生产企业在产品流行链条、销售执行方式、销售费用的处理方式上存在差异，具体如下： 　　经比较可知，采用高开自营和高开代理销售模式的企业适应两票制的要求相对较容易，因为这两种营销模式下，针对终端