庭院式产品说明会的运作-中国人寿保险公司农村讲师班培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

* 第2.2节 ? 70 ? 授课讲师在示范前要做充分的准备。 ? 对学员提出观摩要求： 注意观察领会要点 作好记录 ? 讲师示范 ? 感谢示范讲师，授课讲师总结。 * 第2.2节 ? 70 ? 授课讲师在示范前要做充分的准备。 ? 对学员提出观摩要求： 注意观察领会要点 作好记录 ? 讲师示范 ? 感谢示范讲师，授课讲师总结。 * 第2.2节 ? 70 ? 授课讲师在示范前要做充分的准备。 ? 对学员提出观摩要求： 注意观察领会要点 作好记录 ? 讲师示范 ? 感谢示范讲师，授课讲师总结。 * 第2.2节 ? 70 ? 授课讲师在示范前要做充分的准备。 ? 对学员提出观摩要求： 注意观察领会要点 作好记录 ? 讲师示范 ? 感谢示范讲师，授课讲师总结。 * 第1.2节 ? 学员手册无此内容 ? 讲师简要介绍课程大纲，使学员了解本节课的学习目标。 * 第1.2节 ? 学员手册无此内容 ? 讲师简要介绍课程大纲，使学员了解本节课的学习目标。 * 第1.1节 ? 9 * 第2.6节 ? 学员手册无此内容 讲师回顾一天的课程，让学员明确掌握的知识、技能。 ? 让我们一起回顾今天所学的内容。 ? 2.1《团队关键经营指标及分析》：给出团队关键经营指标的定义与计算方法。 ? 2.2《绩效分析个案研讨》：根据案例所给团队的各项经营指标，分析团队状况，提出改善措施。 ? 2.3《学习型团队的建立》：通过学习型团队建立的意义与方法的讲解，树立建立学习型团队的观念。 ? 2.4《经策会的流程及运作要领》：了解经策会召开的意义和流程，并掌握处经理在经策会上的应配合事项。 ? 2.5《有效追踪》：教会我们如何进行有效的追踪。 2.6《情绪管理》：通过了解情绪对我们日常工作和生活的影响，掌握常见的情绪控制方法。 ? 在回顾以上内容时，以互动为方式引导学员集体回答。 ? 请学员完成第105页《第二天课程评估表》，并收回。 庭院式产品说明会要注意的几个问题 发挥影响力人物的作用 在一场庭院式产品说明会中，影响力人物起着重要的作用 农村本地的影响力人物主要指村上的干部，退休干部，退休教师、族长等角色 会前要单独与他们进行沟通，让他们了解会议的意图，让他们招呼，维持会议秩序，能让他们带头签单更能带动现场投保的气氛 庭院式产品说明会要注意的几个问题 奖品选定的秘诀 人人知道有用的 家里决不嫌多的 价值难以估计的 视觉冲击明显的 新鲜但未备下的 庭院式产品说明会要 注意的几个问题 注意事项 不要邀请对保险公司有遗留问题的客户参会 产品说明会要以公司的形式出现 不要过分依赖村干部 早期运作以缘故型为主，运作一段时间后转为转介绍型 准备不充分（忌临时请人，没沟通，老人小孩多） 要有预留方案,确保每一次下乡村都能成功 课程大纲 农村客户特性分析 庭院式产品说明会的目的意义 庭院式产品说明会的运作要领 庭院式产品说明会要注意的几个问题 庭院式产品说明会的特点和效果 结 论 1.1（1） 庭院式产品说明会的特点 时间短 见效快 成本低 利润高 庭院式产品说明会的特点 灵活,主动,由请进来变为走出去 突破一点,带动一片 增强代理人拓展业务信心 说明会次数多,以量取胜 短期时间内业务迅速增长 庭院式产品说明会的效果 1、在乡、镇、农村宣传了保险的效用，为业务员业拓宽了环境； 2、支持了乡镇营销服务部的建设，为其健康发展探索了一条实用性、可操作性的展业道路； 3、为乡镇营销服务部广大业务员增强了信心，促成了保单； 4、延伸了产品说明会在乡、镇、农村的作用。 课程大纲 农村客户特性分析 庭院式产品说明会的目的意义 庭院式产品说明会的运作要领 庭院式产品说明会要注意的几个问题 庭院式产品说明会的特点和效果 结 论 1.1（1） 结 论 农村小型产品说明会是你勤劳致富、占领市场、发展团队的捷径！ 课程回顾 * 第1.2节 ? 学员手册无此内容 ? 讲师简要介绍课程大纲，使学员了解本节课的学习目标。 * 第1.2节 ? 学员手册无此内容 ? 讲师简要介绍课程大纲，使学员了解本节课的学习目标。 * 第1.2节 ? 学员手册无此内容 ? 讲师简要介绍课程大纲，使学员了解本节课的学习目标。 * 第2.2节 ? 70 ? 授课讲师在示范前要做充分的准备。 ? 对学员提出观摩要求： 注意观察领会要点 作好记录 ? 讲师示范 ? 感谢示范讲师，授课讲师总结。 * 第2.2节 ? 70 ? 授课讲师在示范前要做充分的准备。 ? 对学员提出观摩要求： 注意观察领会要点 作好记录 ? 讲师示范 ? 感谢示范讲师，授课讲师