2008万科、中海、世茂、绿城等地产企业战略_部分3.pdfVIP

中国地产商域网 春江花月的江、桃花源的湖、桂花园的桂更是体现了山水文园的美境。产品中科技人性化的园区配套、富有人情 味的物业管理、文明优雅的居家氛围更彰显了人性家园的风格。 绿城打造的品质里注重人文气质，充满理想主义情怀，无不体现其“以人为本”的开发理念以及“真诚、善 意、精致、完美”的核心价值观。这种企业文化的营造受其最重要的企业领导人宋卫平的影响颇深。 宋卫平本人是一个作风低调、亲历亲为的人。杭州大学历史专业的攻读孕育了他的人文情怀。毕业后，他从 最基层做起，在某党校任教5年，后又在珠海一家电脑公司工作，坚忍不拔的性格促使他从最初的文员一直干到 老总的位置。 1994年成为宋卫平的转折年，他带着在珠海积累的15万元回到杭州。一种让这个风情逸致的魅力城市更加 锦上添花的莫名冲动在他心头涌动，他觉得自己应该去实现这个愿望。于是，他将自己带回来的资金投入到房地 产行业，并通过房地产开发迅速积累起巨额财富。 1998年，宋卫平着手组建了浙江绿城足球俱乐部，而2002年，宋卫平在足球界以卫士形象揭竿而起的一场 “扫黑行动”，更是让他的大名一夜走红。这次无形中的品牌效应扩散全国，无论何时，足球都是最好的传媒 途径，这个牌当年万达应用的得心应手。于是，人们知道了“绿”字能写就一个“城”字。 不管这是自我炒作或者一种宣传策略还是别的意义，但是全国知道了绿城知道了宋卫平。宋卫平说，讲正 义、走正道、得正果。让人觉的有点江湖意气的感觉，但是这种口号一定程度引导着代表着一个社会的风气，一种 憧憬，也是宋卫平的理想主义情怀，怀抱这种情怀的人注定对一切追求完美，对于宋卫平的绿城来说也不例外。 买房地产资料光盘--到中商网 中国地产商域网 绿城的发展不是一味的产品竞争，2005年8月，“绿城会”的正式成立则标志着绿城从产品竞争向客户资源 竞争的战略调整。“绿城会”分为普通会员和星级会员两种，它旨在为客户置业理想提供安全支撑，与客户携手 共创丰富精彩的生活空间。 这种以客户为导向的服务模式，对于积累和培育优质客户的忠诚度、降低销售成本、提高重复购买显得至 关重要，对于塑造、传播企业品牌，推进绿城品牌的全国化扩张贡献 不菲。 但“绿城会”不是一个空壳子，它有绿城集团七千余户的客户基础，有绿城集团在教育、医疗、健康保健等 产业的资源支持。这些“有名有实”的东西解除了外界的质疑，至此，“绿城”在人们的眼里更加生机勃勃。 2007年3月24日至25日，绿城房地产集团汇聚北京御园、上海玫瑰园、长沙青竹园、杭州桃花源、杭州留庄、 千岛湖度假公寓、杭州新绿园、宁波绿园等9个项目，在绿城集团总部所在地——杭州进行联展，以此拉开了集 团“精品战略”的序幕。绿城“精品战略”体系涵盖了工程营造、客户服务、营销推广等全过程。 在此之前，绿城十余年如一日地坚持着其图行天下的“品质路线”，业界认为，在企业快速扩张与自身承受 能力的临界点上，绿城的“精品战略”作为其“品质路线”的升级，有着不同寻常的意义。 绿城集团于2006年在香港上市以来，业绩突飞猛进，股票价格持续稳健上涨，这与其之前的“品质路线” 有着本质的关系。相形之下，绿城对于其“高品质物业营造专家”的企业形象的塑造却显滞后。国内包括北京等 地区对绿城房产品牌的认知度还有待进一步提高，而绿城“精品战略”的宣告启动则不失时机地为其再塑企 业形象加分。 买房地产资料光盘--到中商网 中国地产商域网 绿城发展历程 2006年 2005年 引进国际战略 投资者，通过 2004年 通过海外设立 配售可转换债 公司