2013年化妆品行业市场运行及投资前景分析报告(可编辑).docVIP

2013年化妆品行业市场运行及投资前景分析报告 22 4.2化妆品进出口情况 23 4.3各个类别化妆品进出口情况 24 4.4化妆品出口市场分析 26 4.5化妆品进口市场分析 27 第5章 化妆品行业竞争格局 29 5.1 中国化妆品行业竞争分析 29 5.2中国化妆品市场竞争格局 31 5.3代表性化妆品市场个案分析 35 第6章 中国化妆品行业流通渠道分析 38 6.1 国际护肤品销售形态 38 6.2 我国化妆护肤品的销售渠道 40 6.3 销售渠道与销售方式变化趋势 44 6.4 销售渠道发展趋势及建设方向 51 第7章 产品策略 56 7.1 化妆品的概念 56 7.2产品组合策略 57 7.3产品的生命周期 60 7.4 包装策略 62 7.5 品牌策略 63 第8章 价格策略 66 8.1 影响定价的主要因素 66 8.2定价的一般方法 68 8.3 定价的策略 70 第9章渠道策略 74 9.1 化妆品的分销渠道 74 9.4 各级销售渠道分析 82 第10章 促销策略 85 10.1 促销组合及促销策略 85 9.2 人员推销策略 87 10.3 广告策略 88 10.4 销售促进策略 92 10.5公共关系 93 第11章 化妆品品牌现状 96 第1章 化妆品的定义及分类 1.1 定义 化妆品是以化妆为目的物品的总称,在希腊语中,化妆的词义就是“装饰的技巧”也就是说发扬自身优点,将缺陷加以弥补,在中国《化妆品卫生监督条例》中将化妆品定义为:“是以涂搽、喷洒或其它类似方法,散布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等),以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的日用化学工业产品。”化妆品包括:基础化妆品、美容化妆品、特殊用途化妆品三部分。基础化妆品是为了保护皮肤、毛发以及增进皮肤和毛发健康的制品;而美容化妆品是为了修饰脸面、指甲等部位,使之增加美丽而使用的制品;特殊用途化妆品是指用于面部、毛发等部位具有防御功能的特殊的理化处理的制品。所以不论是化妆品或是特殊用途的化妆品都不同于药品,其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。将化妆品和医药部外品及医药品的对比列表如下: 化妆品 医药部外品 医药品 目的 卫生,美化 卫生美化,改善身体不舒服 疾病的诊断,治病,预防 对象健康人 病人 用法外用 外用,内服,注射 使用期间 常用 常用或断续使用 一定期间使用 作用 缓和 缓和 一定期间有效 1. 2 分类 现存于市场上的化妆品可以从不同角度进行分类 第2章 中国化妆品的发展史 1、起步阶段 中国化妆品历史绵长、悠远,早在晋朝时代就有“邹叟铅”做粉涂于面部的美容记载。近代化妆品起源于1830年江苏扬州的“谢富春”到1862年杭州的“孔凤春”,都是很早的化妆品行业的开拓者。1898年中国第一家现代化民族化妆品企业诞生,名叫“广生行”,也就是上海家化的前名,这标志着现代化妆品工业在中国的确立。 80年代初的一段时间,是中国美容化妆品产业的原始萌芽和起步阶段,在这一时期里,以中国本土的轻工业和化工厂最初生产的一些简单和基础的洗涤护理产品为主,主要以生产型为导向的市场模式为代表,这一时期内主要的厂家和代表品牌有:上海家化的“青春”“郁美净”、北京日化的“大宝”“中华”、重庆的“奥妮”、长沙化工的“马头”“长沙”等。如下图 八十年代的化妆品 2、 竞争阶段 80年代后期到九十年代中期,中国市场经济发展初显成果,国民消费水平有了很大提升,美容和化妆在最初由影视明星的带动下,越来越被生活中的人们所关注和重视,加上外资品牌如宝洁、联合利华、强生等纷纷进入中国,在大量消费引导和广告宣传的带动下,中国市场的美容消费观念开始成熟,品牌之间竞争也由此产生,宝洁、奥妮、联合利华的三足鼎立时期在这个阶段形成。 在这一时期内,外资品牌占有绝对优势,美容化妆品也脱离了原来单一的洗涤品概念,个人肌肤护理产品和高档化妆品开始出现,在市场方面,零售终端格局正在从由以前单一的百货站转型为精品商场和超级市场,以提供高档次的化妆品专卖店和个人护理型的美容会所开始出现,市场开始变得精彩而丰富。 3、 发展阶段 九十年代中期以后,中国营销步入了一个转型时期,典型的表现在更多的生产制作型厂家开始运用和借鉴品牌化的观念和思路运作。而中国的经济也得到了更进一步的发展,市场观念和消费观念在开放的市场和领域中进一步与西方文化和习惯融合,在大城市中,代