采购限额计划OTB教学培训PPT.pptxVIP

如何做OTB;什么叫OTB？;OTB 的核心;我们通过一个实例来演示如何做OTB;一般我们做OTB，最终要得到采购量和采购金额，但在过程中都是用金额来推算，且只针对新品进行采购。（往季延续，亦作新品来论。）;那么从上述考虑可以看到，我们的15年春夏产品在2015/8/31日前会产生的销售金额是： ;;当我们知道了15年春夏货品的销售金额，那么需要采购什么样的货品，多少金额，多少货量，才能支撑？需要考虑什么？;1、产生￥15,400万销售额，是由多少个品类构成的？销售占比多少？每个品类有多少款？;品类;1） 品类构成及各品类款式的确定 找出去年同期销售数据，根据各品类的投销差、售罄率、销售折扣去调整;品类;1、产生￥15,400万销售额，是由多少个品类构成的？销售占比多少？每个品类有多少款？;毛利率 =（销售金额-成本金额）/销售金额 =1-成本金额/销售金额 =1-进货折扣/销售折扣;毛利率 =1-1/（加价率*销售折扣）;1、产生￥15,400万销售额，是由多少个品类构成的？销售占比多少？每个品类有多少款？;如何规划采购价格及占比？;1、产生￥15,400万销售额，是由多少个品类构成的？销售占比多少？每个品类有多少款？;公司的新品售罄率指标是多少？;品类;公式推算:采购金额（吊牌额）=销售吊牌/目标售罄率销售吊牌=销售金额/销售折扣采购货量=采购金额/平均吊牌价;