[调研报告]对中南工业集团法务的设想之一.doc

关于“对中南工业集团法务的设想”的报告 一、前期准备： 经过一段时间对集团各子公司的调查和移动办公以及对中南控股集团制度汇编中法务管理中心操作手册、法务管理制度、岗位职责等有关内容的阅读和网上查询公司法务如何开展工作、企业法务工作内容指南、集团法务管理组织制度、公司法务管理之路等内容的学习，请教了集团法务中心和总承包法务部人员，认为工业集团的法务工作是一个全新而细致的工作，需要法务人员不断探索、学习和完善。 二、当前各子公司存在的问题： （一）义高动力 1、总经理潘金瓯介绍： 公司产品，单缸，双缸柴油机。单缸柴油机回款不好（非主导产品）；双缸柴油机，利润可观，潜力大，技术不成熟；双缸第一代在销售，第二代技术还不成熟。 2、专业人才留不住，如果能留下人才则希望很大。中国作为农业大国，农业机械化是趋势。中国土地60%非平原。旱涝急转，对便携式发电机需求会比较大。另外，对研发设计人员，如何保密研发技术和留住人才。对“中南亿高”中以技术35%入股，借壳下蛋以后，却另起炉灶，不得不防。 3、现在是一套班子两块牌子中南亿高和海门义高，生产许可证各不相同，资产情况复杂，会在今后的经营过程中出现极大问题，应尽快解决。 4、资金问题，市场打开后，就需要公司资金跟上，有了资金才能把人才配套好。今年大概需要500万，明年1000万。 5、开发新产品模具，公司投入70%，而另一开发商只投入30%。开发出来以后，对方却卖给别人，公司却拿不回来。 6、在采购环节，采购成本高，由于没给现款，给期票，就会损失利息和对方抬高价格；并且对方会压货，供应不上生产。 7、在销售方面，现在有大量应收款未收回，公司采取了拖设备回来；但被销售商卖出去的部分仍未收到现金（对方没钱），产品还被装在整机上，公司还得承担售后服务。另外一现象是，价格跟市场走，由于竞争激烈，各厂家相互压价，在没有产品优势的情况下，大打价格战。由于销售商绝大多数是卖给农民或农资公司，市场上走的产品80%的客户都不要发票，价格自然要低。 （二）飞宇电器 1、副总经理张大顺提到： 产品为，强电箱、弱电箱（高、低压配电柜）、架桥与母线槽等；外销责任状 1200万，目前完成150万；内销责任状2300万；但价格比市场价高大概 5至8个点。 2、我们的材料成本高，由于是欠款购买，所以成本高6至8个点。如果现款购买则材料价为六一折，欠款购买材料价为六九折；而且我们要开发票，如果不需要开发票则会便宜；还有普通发票和增值税发票相差比较大。 3、内销给安装公司和总承包回款比较慢，内销给房地产回款比较及时。外销由于施工期长/业务流程问题/关系/回扣/公司机制/送礼等问题，竞争不过其他公司。 4、刚上任的总经理张宝余发现公司的对外销售合同还不够完善，需完善合同相关条款。 5、我们的产品线比较低端；资金链紧张，单子生产不了；刚买回来的生产线设备还不到一年，用了两次，就坏了两次，可能要诉诸法律程序。 6、期待和鸿雁尽早合并。 （三）环宇建筑 1、公司总经理陆建飞谈到： 模板95%外销，集成房50%外销，脚手架等小零件100%外销。产品技术含量不高，产品销售不畅。销售过程中，采取分期付款，虽签订了合同，对大单位如中铁、中建，公司不担心；但小单位，就会涉及销售款及时收不回来或对方有意押款等问题；另外，部分销售人员不懂合同法，对方挂靠某大单位但签订合同时却盖项目部的章。 2、现在公司与浙江嘉兴开源公司有一笔销售纠纷，准备启动相关法律程序。 3、资金紧张：控股集团欠环宇4千万到5千万。 4、休假太少：过年到端午节只有休假两天，平时无休息，员工情绪比较大。 （四）神宇盾构 1、公司主持工作的副总经理姜风担忧： 环宇目前的产品为模版和集成板房，集成板房业务现已独立成为新公司神宇，但是现在神宇还不是独立的公司实体，而且现公司名称与经营业务名不副实，在对外交往中容易被误解。急需解决这一问题。 2、公司现缺少生产场地，没有独立的生产车间，在人员编制上好多是兼职，人才也缺乏。生产场地小，规模上不去。 3、由于没有及时采购到原材料，生产跟不上，导致不能满足客户需求。好些抢过来的客户源损失。 4、由于没有库房堆放原材料及质检人员素质问题（一般在供应商所在地检验），不能及时有效检验其材料品质，导致生产出的产品质量上一些瑕疵。 （五）汇通光伏 公司存在问题： 1、目前库存情况：1千8百箱。每箱100米，60元/米。总额一千零八十万。其中三分之二为报废品。有的库存产品甚至从09年库存到现在。厂里原材料利用率比较低，4、5、6月份还没有达到80%。 2、生产部负责人，反映我们中南在汇通推广的管理为形式主义。质检部已经并入生产部，质量控制方面问题比较大。 3、技术副总林建飞一个人掌握生产技术。如果林总离职，则公司将陷入困境。 4、当前技术研发部的工作还停留