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销售总监月度计划范文 时间过得真快，转眼又过了一个月了。下面是由出国留学网小编为大家整理的“销售总监月度计划范文”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。更多文章在出国留学网工作计划栏目，希望您关注与阅读。 　　销售总监月度计划范文【一】 销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。 工作要点： 1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。 、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。 、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。 、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求?政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司……做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。 、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。 、准备好各种类型的安全“故事”，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。 、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。 、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。 、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。 10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。 　　销售总监月度计划范文【二】 1.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。 .落实重大项目投标方案。 .了解并检查重点合同执行情况。 .跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。 .了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。 .接待到公司考察的客户。 .分析主要原材料价格情况及走势。 .审核销售合同。 .审核销售相关费用。 10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。 11.总结自己一天的任务完成情况。 12.及时向上级领导汇报销售工作。 13.考虑明天应该做的主要工作。 14.阅读有用的报纸或相关信息资料。 销售总监每周要做的事 1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。 .召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。 .参加公司每周的生产调度会。 .主持召开重点合同评审会。 .与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。 .与公司相关部门负责人交流一次工作心得。 　　销售总监月度计划范文【三】 第一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批; . 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施; . 拟订年度预算，分解、报批并督导实施; . 根据业务发展规划合理进行人员配备; . 把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同 . 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决; .组织建立、健全客户档案; .指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作; .向直接下级授权，并布置工作; 10.定期向直接上级述职; 11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; 12.负责本部门人员晋升的提名; 13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行; 14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计; 15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。 第二、督促销售人员的工作： 作为销售经理，需要督促的方面： 1. 销售部工作目标的完成; . 销售目标制定和分解的合理性; .